互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托。社會(huì)的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展，并一舉擊敗了B2C，占據(jù)電子商務(wù)份額的95%。且06年較之05年增長了97%，總交易額達(dá)12800億元。據(jù)“艾瑞”研究報(bào)告2007年中國通過B2B電子商務(wù)完成的交易額達(dá)到21239億元。較上年增長65.9%。中國中小企業(yè)電子商務(wù)將進(jìn)入“井噴式”發(fā)展時(shí)期。B2B也在2007年被評(píng)為盈利模式中的1。但光環(huán)的影印下，卻有許多灰暗的一面值得我們?nèi)リP(guān)注。如綜合平臺(tái)的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業(yè)B2B的停滯化等。B2B營銷針對(duì)的對(duì)象有哪些？常州自動(dòng)化B2B營銷功率

制造業(yè)B2B基本流程b2b第一步，接收客戶訂單，解析EDI標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)EDIANSI-850orEDIFACT-ORDERS，保存訂單必需數(shù)據(jù)，存入數(shù)據(jù)庫；第二步，將訂單（PurchaseOrder，簡稱PO）信息上傳至ERP系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)創(chuàng)建銷售訂單，然后將相關(guān)信息反饋給ERP系統(tǒng)；第三步，B2B系統(tǒng)返回訂單信息給客戶，EDIANSI-855orEDIFACT-ORDRSP；第四步，ERP系統(tǒng)創(chuàng)建生產(chǎn)命令，生產(chǎn)現(xiàn)場管理系統(tǒng)(SFC)下載生產(chǎn)命令，安排生產(chǎn)，產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。第五步，B2B獲取ERP傳遞的IDOC信息，存入B2BDB。依據(jù)已經(jīng)有的ShipID從SFCDB獲取貨物數(shù)據(jù)，包裝列表等；第六步，B2B生成運(yùn)單（ShipNotice），EDIANSI-856orEDIFACT-DESADV，發(fā)送給客戶；第七步，接收客戶對(duì)運(yùn)單的確認(rèn)，EDIANSI-824orEDIFACT；第八步，將發(fā)票發(fā)送給客戶，EDIANSI-810orEDIFACT-INVOIC。常州自動(dòng)化B2B營銷功率做過B2B營銷的用戶體驗(yàn)。

電子商務(wù)在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短暫激情后又回歸了冬眠，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等為數(shù)不多的幾家網(wǎng)站之外，其他大部分網(wǎng)站沒能有幸得到社會(huì)的關(guān)注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺(tái)中出現(xiàn)以“大粘小”現(xiàn)象和“馬太效應(yīng)”。幾個(gè)大的網(wǎng)站使小B2B網(wǎng)站窒息或“胎死腹中”。在中國電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過程中，企業(yè)的作用相當(dāng)重要，但是國內(nèi)已上網(wǎng)的企業(yè)中，對(duì)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷和商務(wù)活動(dòng)，缺乏詳細(xì)的規(guī)劃。雖然大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但多數(shù)在網(wǎng)上開設(shè)了主頁和電子郵件地址，很多網(wǎng)站內(nèi)容長期不更新，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開展商務(wù)活動(dòng)。

事實(shí)上中國絕大部分貿(mào)易B2B/B2C都還是集中在同城、同區(qū)交易。58同城、趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站能獲得VC的追捧也就是發(fā)現(xiàn)同城交易的數(shù)額巨大這一事實(shí)。在中國商業(yè)信用體系尚未建立的情況下，再有選擇的前提下大部分商家都更愿意選擇較近的進(jìn)貨渠道，這樣一來可以較好的保障信用安全，二來可以更好的節(jié)省物流成本，提。因此，可以預(yù)見B2B區(qū)域網(wǎng)站會(huì)有較大的發(fā)展空間。但是B2B區(qū)域網(wǎng)站能否興起還將取決于網(wǎng)站運(yùn)營商的地緣優(yōu)勢(shì)。未來B2B賽道的企業(yè)必然要對(duì)數(shù)據(jù)研究深入，脫離單純的交易型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，平臺(tái)加載SaaS勢(shì)在必行，要么自建，要么并購。2、服務(wù)終端布局。基于交易走向交付的大趨勢(shì)，本地化終端建設(shè)成為勝負(fù)手。如果企業(yè)能夠用輕資產(chǎn)的模式進(jìn)行整合，再用數(shù)據(jù)化的方式進(jìn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，它們就有可能笑傲江湖。3、流量入口建設(shè)。現(xiàn)在大量的B2B電商平臺(tái)并沒有完全感受到流量焦慮，它們獲取流量的方式還是通過地面BD，而將地面客戶“洗上線”的動(dòng)作并不見得能夠產(chǎn)生真實(shí)流量。B2B營銷的運(yùn)用領(lǐng)域有哪些？

B2B（BusinesstoBusiness）是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)的統(tǒng)計(jì)，在2006年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長率。B2B，使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。對(duì)于消費(fèi)品牌，其購買者是的個(gè)體。而在B2B通常有組織委員會(huì)，每個(gè)成員對(duì)任意品牌都可有不同的態(tài)度。由于有更多的人參與決策過程和技術(shù)細(xì)節(jié)，可能在討論B2B產(chǎn)品決策過程的時(shí)間通常比B2C的長的多。企業(yè)尋找長期的合作伙伴的原因是品牌的經(jīng)營會(huì)影響到所有業(yè)務(wù)。因此，品牌的口碑比消費(fèi)品市場要高很多。雖然，與B2B產(chǎn)品相比，消費(fèi)品的成本低，銷售過程卻產(chǎn)生高額費(fèi)用。這不但是為了多次滿足購買者的需求，而且他們還可能要求原型、樣品和實(shí)體模型。如此詳細(xì)的評(píng)估是為了消除買錯(cuò)產(chǎn)品或服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。B2B營銷辦理需要什么材料？省電B2B營銷服務(wù)電話

B2B營銷的優(yōu)勢(shì)是什么？常州自動(dòng)化B2B營銷功率

對(duì)于交易型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（B2B）的發(fā)展，業(yè)界早有三部曲的定義，即信息、交易、交付。B2B1.0通過在網(wǎng)上展示信息黃頁，幫助企業(yè)尋找商機(jī)、實(shí)現(xiàn)出貨。B2B2.0增加了通過平臺(tái)或自營的方式促成交易。B2B3.0開始從交易進(jìn)化到交付，走到了提供整體解決方案的階段[1]。穆勝博士提出了走向B2B3.0模式的三大條件：一、平臺(tái)掌握了產(chǎn)業(yè)鏈中重要的基石交易，或者說，平臺(tái)給予了下游生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的重要一類供應(yīng)鏈支持。二、平臺(tái)讓交易線上數(shù)據(jù)化，這里不是線下交易，線上輸入一次數(shù)據(jù)的“偽數(shù)據(jù)化”，而是交易自動(dòng)在線上走。三、平臺(tái)具備了功能強(qiáng)大且有效布局的線下終端，能夠提供交付和后續(xù)服務(wù)支持，畢竟，toB交易不同于toC交易可以基于標(biāo)準(zhǔn)品實(shí)現(xiàn)輕快出貨，還是需要若干輔助的（如安裝、加工、特殊配送、技術(shù)咨詢等）常州自動(dòng)化B2B營銷功率

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