長期有效做廣告效果當然來得快，當然客戶忘得也快。內(nèi)容營銷要求你在一個領(lǐng)域內(nèi)貢獻足夠有價值的內(nèi)容，你只要SEO做的好，后面就會一直有人搜索到，而別人主動搜索是不需要你花錢的。同時，因為客戶深度閱讀，對你的印象也會大加深，未來想解決某個領(lǐng)域的問題，一定馬上是想到你的。很多人覺得很容營銷太慢，實際上從長期看來，內(nèi)容營銷的投資回報率并不差。國外的SaaS產(chǎn)品，也多將內(nèi)容營銷作為獲客的主要手段，他們的工作已經(jīng)非常專業(yè)和流程化了，他們會設立專門的團隊，有文案，做好SEO工作，并按照嚴格的內(nèi)容發(fā)布排期將內(nèi)容發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。Hubspot的一個內(nèi)容發(fā)布表做內(nèi)容營銷也講究方法與工具，在這方面國外已經(jīng)有了非常專業(yè)的理論，下面簡單分享一下內(nèi)容營銷的步驟，內(nèi)容營銷四部曲：篩選話題一個好的話題決定了內(nèi)容營銷50%的成敗，在投入工作之前，需要明道自己的客戶是誰，他們在關(guān)注說明話題。例如，你是一個做CRM的廠商，客戶大概是CEO和銷售總監(jiān)，他們關(guān)心的可能是什么銷售漏斗、如何提升轉(zhuǎn)化率、如何提高客單價這些。客戶關(guān)心的，為你的創(chuàng)作指明了方向。SaaS系統(tǒng)改變了個人和企業(yè)的溝通。臨潼區(qū)中小企業(yè)做Saas智能營銷云平臺好做嗎

    一些客戶在決定是否需要采用某種產(chǎn)品時需要一些幫助。高接觸SaaS銷售模型就是圍繞著一個需要大量人力的流程來設計的，以此流程來說服企業(yè)采用該軟件，幫助企業(yè)成功地使用軟件，并繼續(xù)使用它。組織的心臟幾乎總是銷售團隊，通常分為幾個專業(yè)角色：負責尋找軟件發(fā)展前景的銷售發(fā)展人員、服務于特定客戶的業(yè)務人員、和負責用戶持續(xù)使用的客戶經(jīng)理。銷售團隊通常由市場營銷團隊支持，市場營銷的主要工作是為銷售團隊生成足夠多合格的潛在客戶，以交由銷售團隊后續(xù)進行評估是否繼續(xù)跟進。在高接觸模型上有許多真正好的產(chǎn)品，但首先，在高接觸模型的SaaS業(yè)務中，產(chǎn)品和研發(fā)通常不如銷售引擎重要。在高接觸銷售模型的SaaS公司中，客戶服務團隊的組織架構(gòu)是高度可變的，但無論怎樣組織，共識是客戶服務團隊大量被使用。高接觸模型的客單價比低接觸模型高幾個數(shù)量級。需要注意的是，雖然原則上可以向消費者進行高接觸型銷售，但在SaaS中，絕大多數(shù)高接觸型業(yè)務都是向企業(yè)銷售的。在B2B中，有各種類型的預期客戶簡介、ACVs和交易復雜性。在低端市場，以高接觸模式將SaaS產(chǎn)品銷售給“中小型企業(yè)”的平均合同價值通常為$6k到$15k，或者更高。西安中型企業(yè)做Saas智能營銷云平臺有哪些SaaS系統(tǒng)免去了研究、定制解決方案、產(chǎn)品開發(fā)和調(diào)試的復雜過程。

    SaaS是一種通過Internet提供軟件的模式，用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業(yè)經(jīng)營活動，且無需對軟件進行維護，服務提供商會全權(quán)管理和維護軟件，對于許多小型企業(yè)來說，SaaS是采用先進技術(shù)的很好途徑，它消除了企業(yè)購買、構(gòu)建和維護基礎(chǔ)設施和應用程序的需要，近年來，SaaS的興起已經(jīng)給傳統(tǒng)套裝軟件廠商帶來真實的壓力。SaaS服務提供商為中小企業(yè)搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施及軟件、硬件運作平臺，并負責所有前期的實施、后期的維護等一系列服務，企業(yè)無需購買軟硬件、建設機房、招聘IT人員，只需前期支付一次性的項目實施費和定期的軟件租賃服務費，即可通過互聯(lián)網(wǎng)享用信息系統(tǒng)。服務提供商通過有效的技術(shù)措施，可以保證每家企業(yè)數(shù)據(jù)的安全性和保密性。企業(yè)采用SaaS服務模式在效果上與企業(yè)自建信息系統(tǒng)基本沒有區(qū)別，但節(jié)省了大量用于購買IT產(chǎn)品、技術(shù)和維護運行的資金，且像打開自來水龍頭就能用水一樣，方便地利用信息化系統(tǒng)，從而大幅度降低了中小企業(yè)信息化的門檻與風險。

Saas服務典型特點：有著持續(xù)服務價值，SaaS產(chǎn)品本身就是一種服務，SaaS產(chǎn)品普遍都需要持續(xù)迭代，用戶無需進行額外的費用支付，就可以享受到未來軟件產(chǎn)品升級帶來的體驗或價值的提升。SaaS公司比較重視客戶的續(xù)費率，在發(fā)展過程中，一般會更重視用戶的使用和反饋情況，大多數(shù)公司會配備在線客服和客戶成功團隊，讓用戶可以享受到便捷的客服服務。SaaS已成為軟件產(chǎn)業(yè)的一個重要力量。只要SaaS的品質(zhì)和可信度能繼續(xù)得到證實，它的魅力就不會消退。SaaS產(chǎn)品的功能性能和穩(wěn)定性都要高于致力于業(yè)務的企業(yè)自身。

SaaS服務典型的特點有無需關(guān)注基礎(chǔ)設施：不需要企業(yè)部署大量的硬件設備，使用云服務即可完成企業(yè)的業(yè)務管理；傳統(tǒng)的軟件產(chǎn)品，企業(yè)需要采購物理服務器、防火墻、建設或租用機房等，需要招聘專業(yè)的運維人員，制定運維規(guī)范，考慮系統(tǒng)災備等問題，用戶量大的情況下，還需要考慮動態(tài)擴容，提升并發(fā)能力。基本上一個售賣一套產(chǎn)品，都需要按照一個項目進行實施。使用Saas的話如果有大批員工來入職，客戶也無需操心硬件容量問題，這些都由服務提供商微軟自己來解決。微軟不但要為客戶暴增的容量負責，還需要為客戶服務的高可用負責，在構(gòu)建Offce365這個SaaS平臺時就從基礎(chǔ)架構(gòu)上考慮了高可用。 Saas加速了企業(yè)信息化進程發(fā)展，促進企業(yè)管理質(zhì)量，實現(xiàn)工業(yè)化和信息化的融合，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級。雁塔區(qū)Saas智能營銷云平臺的效果

用戶可以通過SaaS系統(tǒng)盡快使用新的版本的軟件，提高管理效率。臨潼區(qū)中小企業(yè)做Saas智能營銷云平臺好做嗎

    為什么SaaS越來越火？客戶喜歡SaaS，是因為它很方便，不需要安裝就可以直接訪問。其次，當機器發(fā)生硬件故障和人為的操作失誤時，也不會導致有意義的數(shù)據(jù)丟失。再者，SaaS公司可以根據(jù)從IT部門獲得的可用數(shù)據(jù)（比如軟件可訪問的時間比），實現(xiàn)軟件的不斷改進。SaaS通常也比其他計費模式下銷售的軟件便宜，這對用戶來說很重要，比如當用戶不確定他們應該長期采用哪種軟件，或者他們對軟件的需求只是短期的時候，他們會傾向于選便宜的產(chǎn)品。開發(fā)人員喜歡SaaS主要是因為交付模型，而不是計費模型。大多數(shù)SaaS是在公司的基礎(chǔ)設施上持續(xù)開發(fā)和運行的(在企業(yè)SaaS中有一些明顯的例外，但是B2C和B2BSaaS絕大多數(shù)是通過軟件公司維護的服務器訪問互聯(lián)網(wǎng)的)。軟件公司無法控制代碼執(zhí)行的環(huán)境，這也是從前出現(xiàn)開發(fā)摩擦和客戶請求服務支持的主要原因。部署在客戶硬件上的所有軟件都受到系統(tǒng)配置、與其他已安裝軟件的交互和操作人員錯誤的影響。這些都必須在開發(fā)中考慮到，并作為客戶服務問題處理。那些同時銷售SaaS和本地部署軟件的公司經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，本地部署下的平均每個客戶請求服務支持的數(shù)量要高出10倍以上。臨潼區(qū)中小企業(yè)做Saas智能營銷云平臺好做嗎

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