如何確保定價策略切實可行﹣（二）

◆你的銷貨成本是多少如果想要獲利，就必須了解產品制造販售所產生的成本，包括固定成本和可變成本。固定成本即無論銷量如何都必須支付的成本，比如辦公場地和員工工資，可變成本是隨著銷量動態變化的成本，比如寄出一件商品時要承擔的運費。定價必須要建立在盈利的基礎之上，覆蓋所有成本是合格定價的基本的標準。◇你想賺多少錢盈利角度，你希望創造多少收入和利潤，達到多少銷量？為此，你更傾向于薄利多銷還是反過來呢？從品牌建設角度，你如何看待你的品牌？是走平價親民路線，還是較高的定位？定價需要和品牌戰略、消費者心目中理想定位保持一致。◇競爭對手如何定價對競品進行競爭分析，了解他們的優劣勢，做到知己知彼百戰不殆。比如，當競品的價格普遍低于本品的預期定價范圍時，你就得拿出優于其他競品的賣點來說服消費者：即便價格高于其他競品仍物有所值。◇在顧客眼中，你的產品提供了什么價值當前消費者越來越重視產品實用以外的價值，他們更愿意為自己認可的產品和品牌買單。這種情況在奢侈品牌或者以生活方式為價值主張的產品中更為常見。 網絡問卷調查可以幫助更好地了解民意。江蘇高凈值人群網絡問卷調查分析

做好調查前的準備工作，不僅可以幫你確定問卷調研的主題，也可以幫你縮小范圍。有一些數據也許可以通過二手資料或者大數據來獲取，有些問題也許更適合采用定性研究。對調研主題有一個較細致的了解，才能知道問卷的目標對象是誰，投放給哪些人群才能節省成本、節約時間。Lessismore，讓問卷簡單點這里的簡單不僅是指題量，還指語言、結構、邏輯等等，簡明易懂，節省受訪者時間。對于連環發問、層層遞進的結構化問題，需要根據受訪者前一題的選項來決定后面展示哪些題目和選項，要合理運用跳轉邏輯、顯示邏輯、選項帶入等高級功能。遼寧高端養老社區網絡問卷調查方案網絡問卷調查可以通過多種方式進行問卷評估。

品牌如何通過問卷調查做好競爭對手分析競爭對手分析可以遵循以下步驟：

1．構建調研框架確定你需要系統收集哪些信息，其中哪些是可以通過現有二手資料掌握的，哪則真正需要通過市場調研來獲取的。

2．選擇要調研的競爭對手競爭對手可以分為三類，在競爭對手分析中建議將三類競爭對手區分進行市場調查。．已知的競爭對手：與你的產品銷售相似產品，在規模、資源數量和市場定位方面與你相似的企業。比如某迪和Nike就是"死對頭"。．間接競爭對手：提供類似的產品／服務，但在規模、定位、所處行業等方面可能與你不同的企業。比如卡駱馳（Crocs）洞洞鞋爆火，一度挑戰了某迪的地位。．行業顛覆者：新進入該行業和準備進入的企業也值得關注，他們通常會帶來新技術、新創意，很有可能改變現有的市場競爭格局。比如，UnderArmour雖然只創立不到三十年，卻以專業緊身衣撬動細分市場。通過差異化策略，UnderArmour在2014年就超越了某迪，成為了次于Nike的全美第二大運動品牌。

個體如何通過問卷進行市場調研？

首先我們要設定具體且清晰的調研目的。著手調研目的，抽絲剝繭般的圍繞調研目的開展工作，隨著這樣一層一層深入，調研的目的也越來越清晰、具體。簡單來說，確定調研的目的時要明確區域、年齡、性別、對象這些信息。在線下開展調研工作，要確定我們的調研形式。不同的形式，需要的方法、物料都是不一樣的。比較常見，且易于使用的有：暗訪式、定點擺攤式、座談會式。暗訪式就是偽裝成普通顧客，了解競爭對手的一些情況作為參考；定點擺攤式是在目標客群集中的地方設置一個調研的點位，以問卷調查的方式獲取信息；座談會式是招募、召集目標客群，以開放式提問的方式，收集你想要了解的信息。如果調研規模較大，涉及多個城市，就需要組建一個調研團隊，明確每個人的分工；再者是確定抽樣樣本框和樣本的條件，如：性別，地域、職業、年齡、行業、收入、受教育程度、特定的消費行為等；設置調研問題＆執行調研：目的定好，選樣選好之后，無論是用什么方法調研，一定要有調研問題。設計好調研問題之后，就是執行調研。數據統計＆出具調研報告：SPSS是做市場調研用得**多的統計軟件。 網絡問卷調查可以讓受訪者更加自由地表達意見。

互聯網產品評估方法﹣數據分析法（下）

①常見的分析內容

流量分析

引薦流量

直接訪問

搜索引擎

②用戶分析

新／老用戶

高價值／低價值用戶

地域劃分用戶

使用設備習慣

行為特征

③基礎用戶指標

新增用戶指標

活躍用戶指標

留存率

流失率

回訪率

一次性用戶、用戶生命周期

④用戶群分析

為用戶打上不同的標簽，通過簡單的建模和聚類分析的方法，把用戶進行分類。

⑤訪問路徑分析

用戶訪問路徑分析，了解用戶的行為走向。包括用戶到達網站后訪問什么界面，有多少用戶訪問了某一頁面等。

⑥訪問內容分析

訪問內容分析，可以通過瀏覽量的數據，反映出網站或是產品當中有哪些內容是比較受歡迎的。同時還可以知道內容的質量如何。

⑦訪問網站速度

用戶訪問產品，平均網頁加載時間的情況。可以了解到用戶使用不同瀏覽器、或是不同地區訪問網站加載速度如何。 網絡問卷調查可以通過多種方式進行問卷收集。山東用戶滿意度網絡問卷調查調查方案專案設計

網絡問卷調查可以通過多種方式進行問卷審核。江蘇高凈值人群網絡問卷調查分析

定量研究怎么做（四）

步驟4：設計研究你需要思考研究整個流程及各環節的細節。調查問卷制作中需要注意的幾點：樣本：樣本總體是什么？抽樣框從而何來？樣本量需要多大，準確性有何要求？抽樣：采用什么抽樣方法和程序，是一種方法單獨進行還是多種方法結合？檢驗數據的方法：卡方檢驗、回歸分析還是其他？常用的抽樣方法是簡單隨機抽樣，這種方法得出的結果足夠客觀、科學，但需要有足夠的樣本量，這對在線調查樣本渠道和來源提出了較高要求。 江蘇高凈值人群網絡問卷調查分析