如何確保定價策略切實可行﹣（二）

◆你的銷貨成本是多少如果想要獲利，就必須了解產品制造販售所產生的成本，包括固定成本和可變成本。固定成本即無論銷量如何都必須支付的成本，比如辦公場地和員工工資，可變成本是隨著銷量動態變化的成本，比如寄出一件商品時要承擔的運費。定價必須要建立在盈利的基礎之上，覆蓋所有成本是合格定價的基本的標準。◇你想賺多少錢盈利角度，你希望創造多少收入和利潤，達到多少銷量？為此，你更傾向于薄利多銷還是反過來呢？從品牌建設角度，你如何看待你的品牌？是走平價親民路線，還是較高的定位？定價需要和品牌戰略、消費者心目中理想定位保持一致。◇競爭對手如何定價對競品進行競爭分析，了解他們的優劣勢，做到知己知彼百戰不殆。比如，當競品的價格普遍低于本品的預期定價范圍時，你就得拿出優于其他競品的賣點來說服消費者：即便價格高于其他競品仍物有所值。◇在顧客眼中，你的產品提供了什么價值當前消費者越來越重視產品實用以外的價值，他們更愿意為自己認可的產品和品牌買單。這種情況在奢侈品牌或者以生活方式為價值主張的產品中更為常見。 網絡問卷調查可以通過多種方式進行問卷備份。浙江基金行業網絡問卷調查平臺

品牌如何通過問卷調查做好競爭對手分析競爭對手分析可以遵循的其他步驟：

通過問卷調查收集數據問卷調查是向消費者發起的，它的優勢也正在于了解消費者角度對競爭對手的看法。在市場調查中，你可以詢問消費者對于競品和本品的產品、營銷、品牌**度等方面的看法。可以通過U&A（使用與態度研究）來了解顧客購買情況，比如購買什么、從哪里購買、購買頻率，以及他們的觀點和態度如何影響了購買行為。如果他們***沒有決定購買競品，主要原因是什么。也可以了解競品的銷售情況。比如，消費者通常通過哪些渠道購買競品？競爭對手是否定期組織會員活動，對消費者購買決策有什么影響？

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如何才能設計一份高質量的調查問卷呢？

② 問題設置

問題設置的開頭部分通常是用戶基本信息，主要提問的內容為年齡、受教育程度等一些與被訪者條件相關的問題。如果問卷不需要對被訪者是否符合調查條件進行甄別，也可以把這些信息放在問卷末尾，*做記錄用。

問題設置的第二部分主要是調研用戶的客觀行為，通過量表題或選擇題調研用戶對XX產品/服務的滿意度、使用情況。

問題設置的第三部分則聚焦于某個特別的點進行深入地提問，或者通過開放題獲取用戶真實的想法，了解他們所期待的方向。

網絡問卷中，開放題的數量不宜過多，以免影響問卷回收的進度。

設計問卷的過程中常見問題和應對的方法（上）

問題1：

問卷中沒有量表題，卻想要在分析時進行信效度檢驗。這是很常見的一個問題，他們的問卷中一個量表題都沒有，卻想要做信效度檢驗，要知道信效度檢驗是針對量表題的分析方法，對于只有選擇題，填空題的問卷是不適用的。如果你想要在問卷數據分析階段使用信效度檢驗等只適用于量表題的分析方法，那么需要在問卷中加入量表題項。

問題2：

量表題項是自己隨意設計的，沒有理論依據，也沒有探索性因子分析過程去確定量表結構量表題項的設計需要嚴謹的學術依據，在設計有量表題的問卷時，需要先閱讀大量相關文獻，通過閱讀文獻，小組訪談等形式制作出試測量表，然后用包含試測量表的問卷去收集數據，收集到數據后，進行探索性因子分析，信效度檢驗，通過分析結果調整調表題項，得到正式的測量量表。然后再次根據包含正式的測量量表的問卷去收集數據，收集得到的數據還要做驗證性因子分析，之后才能對量表的測量結果進行分析。這一過程的目的在于，首先要保證用來進行測量的工具一量表是可靠的，然后再使用它進行測量。 網絡問卷調查的意義是什么？

網絡問卷的設計原則

題干設計原則

具體性原則

單一性原則、通俗易懂原則、客觀性原則、非否定原則

答案設計原則

相關性原則、完整性原則、互斥性原則、可回答原則

題目順序

先封閉后開放，提供選項讓用戶開頭容易填寫重要題目靠前排，避免填不完問卷也能收集重要信息敏感信息靠后排，個人敏感信息等不宜出現在開頭先易后難，增加用戶的填寫動力題目之前的邏輯關系必須清楚題目數量不宜過多，數量上不能多于20個，過多時需進行刪除、分解，或通過其它方式收集數據 網絡問卷調查的優勢什么？浙江基金行業網絡問卷調查平臺

什么是網絡問卷調查？浙江基金行業網絡問卷調查平臺

進行網絡問卷調研的注意事項

確定抽樣方式隨機抽樣：從總體中逐個抽取。分層抽樣：將總體分成差異明顯的幾層，按各層個體數之比分層抽取。系統抽樣：將總體平均分成幾部分，按事先確定的規則分別在各部分中抽取。確定問卷投放方式線上問卷，一般先根據公式估算滿足統計需求需要回收的量。包括根據調研所需達到的執行區間，抽樣誤差，總體大小，交叉的變量等。在大多數情況下，樣本回收量達到1000份以上，結果還是相對較靠譜的。投放方式選擇線上：產品內部資源，公司域內外資源。線下：電話訪問、邀約訪問、定點／流動訪問。 浙江基金行業網絡問卷調查平臺