如何確保定價策略切實可行﹣（二）

◆你的銷貨成本是多少如果想要獲利，就必須了解產品制造販售所產生的成本，包括固定成本和可變成本。固定成本即無論銷量如何都必須支付的成本，比如辦公場地和員工工資，可變成本是隨著銷量動態變化的成本，比如寄出一件商品時要承擔的運費。定價必須要建立在盈利的基礎之上，覆蓋所有成本是合格定價的基本的標準。◇你想賺多少錢盈利角度，你希望創造多少收入和利潤，達到多少銷量？為此，你更傾向于薄利多銷還是反過來呢？從品牌建設角度，你如何看待你的品牌？是走平價親民路線，還是較高的定位？定價需要和品牌戰略、消費者心目中理想定位保持一致。◇競爭對手如何定價對競品進行競爭分析，了解他們的優劣勢，做到知己知彼百戰不殆。比如，當競品的價格普遍低于本品的預期定價范圍時，你就得拿出優于其他競品的賣點來說服消費者：即便價格高于其他競品仍物有所值。◇在顧客眼中，你的產品提供了什么價值當前消費者越來越重視產品實用以外的價值，他們更愿意為自己認可的產品和品牌買單。這種情況在奢侈品牌或者以生活方式為價值主張的產品中更為常見。 網絡問卷調查可以通過多種方式進行問卷優化。浙江代餐產品網絡問卷調查分析

互聯網產品評估方法﹣數據分析法（下）

①常見的分析內容

流量分析

引薦流量

直接訪問

搜索引擎

②用戶分析

新／老用戶

高價值／低價值用戶

地域劃分用戶

使用設備習慣

行為特征

③基礎用戶指標

新增用戶指標

活躍用戶指標

留存率

流失率

回訪率

一次性用戶、用戶生命周期

④用戶群分析

為用戶打上不同的標簽，通過簡單的建模和聚類分析的方法，把用戶進行分類。

⑤訪問路徑分析

用戶訪問路徑分析，了解用戶的行為走向。包括用戶到達網站后訪問什么界面，有多少用戶訪問了某一頁面等。

⑥訪問內容分析

訪問內容分析，可以通過瀏覽量的數據，反映出網站或是產品當中有哪些內容是比較受歡迎的。同時還可以知道內容的質量如何。

⑦訪問網站速度

用戶訪問產品，平均網頁加載時間的情況。可以了解到用戶使用不同瀏覽器、或是不同地區訪問網站加載速度如何。 廣東酒店服務滿意度網絡問卷調查專業公司網絡問卷調查可以通過多種方式進行問卷導出。

定量研究怎么做（四）

步驟4：設計研究你需要思考研究整個流程及各環節的細節。調查問卷制作中需要注意的幾點：樣本：樣本總體是什么？抽樣框從而何來？樣本量需要多大，準確性有何要求？抽樣：采用什么抽樣方法和程序，是一種方法單獨進行還是多種方法結合？檢驗數據的方法：卡方檢驗、回歸分析還是其他？常用的抽樣方法是簡單隨機抽樣，這種方法得出的結果足夠客觀、科學，但需要有足夠的樣本量，這對在線調查樣本渠道和來源提出了較高要求。

直擊用戶內心|痛點挖掘的3個層面，6個渠道

想要用戶購買／使用你的產品，就一定要知道如果抓住用戶的痛點，那我們應該怎么樣才能找到用戶的痛點呢？我們可以從3個層面觀察用戶痛點：

1．聚焦用戶使用場景用戶會在什么時間、什么場景使用你的產品／服務，這是在洞察用戶痛點時必須要了解的問題。

2．看用戶慣性了解你的用戶使用習慣和消費習慣

3．用戶使用成本一方面是看用戶使用這個產品時，需要付出多少成本；另一方面看用戶在選擇產品時需要付出的選擇成本、學習成本、保有成本等。

知道要從哪些層面了解用戶痛點后，那我們應該通過哪些渠道能了解到用戶的相關信息呢？可以通過這6個渠道了解用戶的真實反饋及感受：

渠道一：官方渠道

渠道二：粉絲愛好集散地

渠道三：調查問卷

渠道四：競爭對手的陣地

渠道五：社交網絡挖掘

渠道六：關鍵詞指數 網絡問卷調查-上海新戟。

網絡問卷調查常用數據分析方法（其他）

可以對頁面可點擊區域、鏈接進行埋點，統計不同區域用戶的點擊量和比例，這樣可以更直觀的知道用戶對頁面中哪些模塊是更感興趣的。

路徑轉化分析

對用戶進入網站的關鍵流程做梳理，從用戶進入到離開的環節是怎么樣的，然后對關鍵環節進行測量，測量中要發現用戶轉化的過程中有哪些環節是出問題的，針對有問題的環節要尋找解決和提升的方法，達到產品數據的提升。

漏斗模型：標記關鍵環節標記，對關鍵步驟進行統計然后分析。

流失分析

流失分析主要解決用戶在網站粘性的情況，在每一個環節都有可能發生流失。分析的基本流程首先是對流失用戶的特征進行提取，然后去挖掘流失的原因，制定和實施應對策略，進行評估。

常見的分析思路

趨勢分析

通過一些數據指標反映產品的發展趨勢，了解產品的現狀如何。

對比分析

常見的對比分析即改版前后的數據效果對比，事先對改版前的數據進行提取，把改版后上線一段時間的相關數據也提取出來，然后進行對比，就可以發現改版的效果如何。細分分析不同維度進行細分（用戶屬性、訪問時間．..),不同的指標進行細分（跳出率、轉化率、停留時 網絡問卷調查是一種常見的數據收集方式。陜西銀行柜臺服務網絡問卷調查多少錢

網絡問卷調查可以通過多種方式進行問卷恢復。浙江代餐產品網絡問卷調查分析

網絡問卷調查-問卷內容

1．對品牌認知程度

2．滿意度

3．忠誠度

4．偏好

5．用戶構成

6．追蹤信息

題型選擇開放式、封閉式、單選題、多選題、文本題、李科特量表

根據需求將維度進行分解可以分為不同的指標，把大的維度進行拆分和細化。也可以借用現成的模型和前期調研獲得的信息來總結并劃分維度的顆粒度，得出的結果可以直接對應業務的具體模塊，這樣更方便我們對產品進行優化和改進。考慮清楚測試想檢驗的問題在問卷設計時，要先想好回收回來如何做分析，例如哪兩個題目之間要做交叉分析，哪些題目之間是有關聯的。 浙江代餐產品網絡問卷調查分析