醫藥公司的市場營銷是按照商業計劃來執行的，商業計劃書的第1部分內容是市場分析。市場分析的內容從社會/經濟/科技的宏觀視角逐步聚焦到目標疾病市場、競爭情況、產品銷售、醫生行為等具體細節，這些信息是市場策略制定的來源和依據。為了保證制定的市場策略符合現實情況、具有可執行性、能夠帶來推廣效果，所以調研位于一切市場行為之先，滲透在整個市場推廣的過程之中，是市場營銷的第一步。市場調研的原則根本上說就兩個字：真實。市場調研的意識像產品經理的本能一樣，在工作的每一個瞬間都發揮效力。浙江市場調研與分析

如何做行業趨勢洞察

宏觀環境分析：

行業的政策變化

行業的經濟規模、增長情況行業的社會價值特征

行業的技術變革情況

行業特征：

行業的周期性特征

行業的季節性特征

行業的地域性特征

行業的產業鏈、交付性特征

市場規模：

所處市場的行業規模、增長率

所處市場行業的生命周期、集中度情況所處行業市場的利好政策、信息

我們目前的市場數據

分析產出：

未來3-5年所處市場的行情預測我們未來的市場機會

基于市場情況我們的品牌面臨的主要桃戰

數據收集方法：

案頭研究、行業**網站、行業**訪問、行業資訊機構報告 浙江市場調研與分析市場調研的信息我們從范圍由大到小整理一下的話，會呈現出一個倒梯形狀：社會、經濟、科技層面的信息。

市場調研這點兒事兒；問卷調研，真的很簡單么；為什么要結合定性研究；大數據的應用于不足；數據分析，可能比數據采集更重要；市場調研到底有沒有用？說起消費者研究這件事情，基本上是個做營銷的都會掛在嘴邊。而消費者研究中，較重要的就是市場調研。特別是在菲利普-科特勒的市場營銷原理進入中國以后，市場調研，逐漸的體系化與規范化，并成為了一個非常重要的商業理念。這么多年來，肯定有不少項目因為市場調研做的好而成功。但還有不少項目，市場調研做了不少，結果產品做出來---還不如不做調研。

消費者結構：商圈定性后,我們可以大致了解到這里的消費者的各項情況分布:年齡、職業、人均收入、人均支出、家庭結構……這些可以通過調查表來進行間卷調查。如果條件允許的話也可以與當地相關部門協商直接獲取更完備的數據(例:招商局、商務局)不同的消費者結構因為消費習性的差異,間接或直接的決定了門店經營品類、品項定位和客單價高低，年齡、職業、收入是支配消費的主要因素。除了前面提到的品項分析以了解該地的商品差異外,對于消費者的其他習慣也是調查的內容之一。創業之后也需要市場調查，要知道市場是時刻變化的，只有能夠知道消費者每時每刻真的需求。

調查條件？我們先看自己能做什么？有多少錢做多少事情，生意不在大小，賺錢就好。你有5000就去看別人用5000啟動資金做燒烤人怎么做燒烤？做得如何？如果你有10萬就去看別人投資8萬的人做燒烤是怎么做的，做得如何？我們不要把自己的資金全部投資了，我們需要啟動和周轉資金的，具體多少，要看自己做的規模打下和模式來定。把資金全部投完，是作死的節奏，如果你周轉資金斷了，或者臨時有事，那你的燒烤有可能就因此夭折了。根據自己的投資范圍，去看跟你投資差不多的燒烤從業人員的燒烤模式。有可能是做地攤的，有可能是在超市一個小攤烤點簡單的東西帶走的，有可能是開店的。。這些都無關緊要，不管做什么模式，你能做好，一樣賺錢。調研公司不像咨詢公司有明確合伙人晉升模式，業務更依賴個人的能力、經驗和智慧等，個人的主導力量較大。廣東品牌健康度市場調研機構

市場調查可以用明確直觀的數據進行分析，可以避免在不了解事實情況之前做下不理智的決定。浙江市場調研與分析

市場走訪，是一種非常直觀的了解行業和競爭狀況，以及了解消費者的做法。只待在辦公室里看看行業數據和各種報告，多數情況下你對一個行業的了解不深，不夠直觀，甚至沒有概念。你對市場的一些判斷和觀點，也無法得到驗證。所以一定要到產品的實際銷售場合去看一看，獲取第1手資料。看市場，重點是看市面上到底有哪些產品在銷售，各品牌分別主推什么產品，各種競爭對手是如何做終端陳列的、推動活動做什么、終端傳播什么信息、銷售人員話術在講什么。這樣一圈看下來，你對整個市場就有了一個基本的了解。浙江市場調研與分析