會展參展前的工作之展品準備：展會中有很多同行，自然也會有很多同類商品。想讓外國買家在眾多同類產品中看中你的產品，一定要慎重選擇展品，選擇較有賣點、較有表示性的。另外，名片也要好好準備，精心設計。展會上，顧客會參觀很多企業，不一定會記住你，但是你可以通過獨特的創意名片讓他想起你，記住你。產品介紹資料、客戶登記表、訂書機、訂書針、筆、筆記本、計算器、膠帶、美工刀、數碼相機、電腦等物品也要準備齊了，都能派上用場。產品培訓：對于有條件的公司，較好對參展商進行全部的產品培訓和相關的英語培訓；如果公司沒有這樣的時間，參展商也應主動整理產品相關信息。那么多展位，老外沒耐心看你的說明書，要確保產品的基本問題、你都能對答如流。會展策劃展會布置環節安排的越細致妥當，后期展會活動正式開啟時才能更加的順利。青浦區本土會展布置

會展中的知識產權侵權：1、展會侵權：定位、內容、市場、題目完全一致的展會全國泛濫。只要一個展覽會辦得好，不進行經濟基礎、區域性市場和購買力的分析，不進行對別人辦好展覽如何投入人力物力的分析而盲目跟進，造成同類展會過多、過濫，好的展會被分流，差的展會被投訴，無序競爭。價格競爭讓參展商和觀眾無所適從，造成所謂的“會展泡沫”。2、軟件侵權：在我國舉辦的展覽會上，已存在使用盜版軟件的現象。表現在現場以演示為目的的電腦使用盜版軟件和展品本身使用盜版軟件以及銷售盜版光盤等現象。徐匯區貿易類展會服務會展展臺的設計工作：在展臺設計搭建的設計過程中，首先要溝通設計要求。

會展功能之貿易：貿易成交一般有若干環節：生產廠家向客戶宣傳產品，客戶產生興趣并進行詢問了解，客戶產生購買意向，廠家與客戶洽談，討價還價成交。通常這個過程有時可能比較長，但在展覽會上，這一過程可以比較迅速完成。在會展中，豐富的信息、知識交流傳播使得生產、貿易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準確，消除了供求中的許多不確定因素，產生高效低耗的經濟功能，創造了經濟均衡的巨大可能性。在展銷會上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時間內較普遍地接觸買主，觀眾購買商可以在有限的空間里較普遍地了解產品，參展商可以于潛在客戶表示出興趣時就抓住機會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當場回款，買賣雙方可以完成介紹產品、了解產品、交流信息、建立聯系、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。

會展展前、展中、展后應該做的工作都有哪些呢？一個成功的展會肯定有一個成功的展會策劃，而展會展前、展中、展后的一系列工作策劃更為重要。參展前的準備工作：1、展位預訂：通常展會主辦方會提供展位圖，上面標好了可供選擇的位置。展會的位置越好費用越貴、但人流量也會越多、效果也會更好。因此，如果決定參加展會，一定要盡早聯系主辦方，否則就沒有好的位置。2、通知邀請新老客戶：電子郵件聯系老客戶，了解他們是否參加展覽，邀請他們參觀展位，創造面對面交流的機會，縮短彼此之間的距離，加強更密切的合作關系。此外，展覽也是開發新客戶的較佳機會，可以將展覽信息告知正在談判的新客戶，面對面更容易下訂單。會展展臺的施工：布置好展品后，檢查燈光和設備。

會展營銷的優勢產品和服務市場調查：展會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出新產品或新服務，他們可以在展會上調查參觀者，以了解他們對價格、功能、質量和服務的要求。工作量少，質量高，簽單率高：在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.2個電話就可以做成交易。相比之下，典型的業務銷售方式需要7.8個電話才能完成；同時，在參觀展會的參展商下的所有訂單中，54%的客戶不需要個人跟進和訪問。在2-3天的時間內，參展商可以接觸到的潛在客戶數量可能是比以往幾個月工作中接觸到的客戶還要多，更快的與有意向的客戶建立良好的關系，很大程度節約了時間成本。對于公司來說，較需要的是要接觸到合格的用戶，其較有效的方式就是參加展會。有調查顯示，展會上接觸客戶的成本要比其他方式上節省的多。會展宣傳推廣是一種多媒體多渠道的宣傳推廣工作。奉賢區一站式展會策劃

在某一具體時間、地點，聚集大量的人員、物資、財產、信息，這就是會展業的特殊性。青浦區本土會展布置

會展營銷的優勢品牌形象的塑造：展會為經銷商在競爭對手面前展示自身的實力提供了機會。展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。參展公司的競爭力可以通過訓練有素的展位員工、積極的展前和展中推廣、迷人的展位設計變得光彩奪目。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。一場充分準備的展會不只可以為企業提高客戶的認知度，更為重要的是一個品牌在行業內獲得認可。人對品牌的認知感往往來自于這個企業中的人。所以說，展會對參展商來說非常是一個展示自身形象和實力的好機會。青浦區本土會展布置

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