經銷商擁有資源，經銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當地擁有成熟的終端網絡，跟當地相關部門有千絲萬縷的聯系，給予經銷商權會有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產品產生銷量，企業不需冒太大風險或花費太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運作：以終端市場建設為中心；02.渠道支持：由片面化轉向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉向多元化。銷量如何提升？01.增加有效終端數量：業務員的提成、經銷商的利潤，企業的業績，都來源于銷量，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途。02.提高用戶端銷量：業務員的優劣、經銷商的大小、企業的強弱，其所轄渠道的數量和質量是重要的評判標準。渠道管理的有效性可以通過客戶滿意度調查來衡量。吉林渠道管理目的

渠道管理的三大主要內容：頭一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成員管理。第三方面：渠道關系管理。渠道管理是指制造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求較大化的長遠利益。擴展資料：必要性：1、企業戰略發生轉變。2、企業發展了一個新的產品或產品線。3、現有的產品要瞄準一個新的目標市場。4、將已有的產品投放到新定位的目標市場。5、營銷組合中的其它內容進行大幅度改變。6、營銷渠道檢查和評估結果需要改進渠道設計。湖北新零售業渠道管理內容渠道多樣化可以減少對單一渠道的依賴風險。

渠道覆蓋面過廣，廠家必須有足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。比如海爾與經銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內城市按規模分為五個等級，即一級是省會城市、二級是一般城市、三級是縣級市及地區、四級和五級是鄉鎮和農村。在一、二級市場上以店中店、海爾產品專柜為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店，四、五級網絡是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網點。

渠道管理是企業在復雜多變的市場環境中實現持續增長的關鍵。它不僅要求企業在渠道設計與規劃、成員招募與管理、矛盾解決和績效評估等方面采取有效策略，還需要企業針對市場變化、信息不對稱、成本控制和互聯網沖擊等挑戰，制定靈活的應對措施。如何開發優良經銷商?1.管理能力：通過庫房產品碼放、進銷存檔案、業務考評制度等來判斷。2.市場能力：通過業務員數量、走訪其下轄渠道、行業口碑等來判斷。3.實力認證：通過觀察渠道規模、庫房規模、車輛多少等來判斷。4.合作意愿：通過接待是否熱情、討價還價是否認真等來判斷。5.行銷意識：通過談市場形勢、談經營思路、談需要的支持來判斷。渠道管理的策略應當基于對消費者反饋的認真分析。

目標的牽引 危機感的催促：渠道管理的目標和現狀檢驗，渠道，是經典的營銷4P策略中的一個重要組成部分。渠道管理的工作是否有效，在很大程度上決定了整體營銷策略的成敗。不過這里的渠道管理內容沒有多么高大上，主要來自本人多年來的工作實踐，與正統的教科書相比少了些許嚴謹，而且主要面向的群體是市場的銷售人員，適用的是采用經銷方式且面向家庭用戶的家居、建材等耐用品。希望有緣人看到后從中能有所啟示，對未來的工作有所助益。渠道管理的目標是通過有效的分銷網絡覆蓋更普遍的市場。湖北經銷商渠道管理規范

渠道反饋機制可以幫助企業及時調整產品和服務。吉林渠道管理目的

通過與中間商的緊密聯系關注市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商不斷努力。一定控制對某些類型的生產企業有著很大的益處，對特種商品來說，利用一定控制維持高價格可以維護產品的優良品質形象，因為如果產品價格過低，會使消費者懷疑產品品質低劣或即將淘汰。另外，即使對一般產品，一定控制也可以防止價格競爭，保證良好的經濟效益。商務通可以說是近年在中國市場通路大獲全勝的奇跡。自從1999年入市以來，采用小區獨有代理制，終端市場區域密耕細作，嚴格控制銷售區域和終端價格，對促銷員進行嚴格的培訓和管理，不斷淘汰不合格的代理商，只用半年時間，在全國縣級市場鋪開，銷售點達3000多個。吉林渠道管理目的