渠道冗長造成管理難度加大，應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環(huán)節(jié)降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經銷商現(xiàn)有的銷售和服務網絡，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設成本。海爾在幾十個國家建立了龐大的經銷網絡，擁有近萬個營銷點，海爾的各種產品可以隨時在任何國家暢通的流動。選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規(guī)模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取Ｇ拦芾淼哪繕耸峭ㄟ^較有效的方式將產品送達消費者。河南美業(yè)機構渠道管理內容

必要性：1 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉變；2 企業(yè)發(fā)展了一個新的產品或產品線；3 現(xiàn)有的產品要瞄準一個新的目標市場；4 將已有的產品投放到新定位的目標市場；5 營銷組合中的其它內容進行大幅度改變；6 營銷渠道檢查和評估結果需要改進渠道設計。所謂渠道結構，是指相同層級的經銷商之間的級別劃分，如：某一市場有10家零售商，根據(jù)各家的銷量占比和同比等指標人為劃分成A級、B級和C級經銷商，然后對不同等級的經銷商采用不同的管理方法。這種分類管理的思想是極為重要的，因為廠家的資源永遠是有限的，通過這種分類管理，你才能將有效的資源投入到產出較大的地方上去，較終支持整體市場策略的實現(xiàn)。廣東全渠道管理平臺渠道管理的策略應當根據(jù)不同的產品類別和市場特點定制。

經銷商擁有資源，經銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當?shù)負碛谐墒斓慕K端網絡，跟當?shù)叵嚓P部門有千絲萬縷的聯(lián)系，給予經銷商權會有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產品產生銷量，企業(yè)不需冒太大風險或花費太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運作：以終端市場建設為中心；02.渠道支持：由片面化轉向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉向多元化。銷量如何提升？01.增加有效終端數(shù)量：業(yè)務員的提成、經銷商的利潤，企業(yè)的業(yè)績，都來源于銷量，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途。02.提高用戶端銷量：業(yè)務員的優(yōu)劣、經銷商的大小、企業(yè)的強弱，其所轄渠道的數(shù)量和質量是重要的評判標準。

如此便會造成以下幾種情況：01.經銷商完全反控市場：業(yè)務經理的工作只限于經銷商拜訪，對經銷商下線市場的網絡（數(shù)量/覆蓋/質量）、庫存、價格……一無所知，市場完全被經銷商反控。壓貨不聽你的，討好不理你的。02.渠道開發(fā)停滯不前：經銷商處于無管理狀態(tài)，對經銷商的終端開發(fā)，沒有指標也不做監(jiān)控，公司落實渠道建設情況，則反饋：1.市場形勢不好；地市沒有賣商顯的渠道…….03.渠道銷售力無法提升：廠家的各種渠道促銷資源，完全交給經銷商執(zhí)行，沒有輔導、沒有監(jiān)控，導致新品出樣、促銷活動、形象提升等不能有效落實，渠道銷售力無法提升。渠道管理的有效性可以通過客戶滿意度調查來衡量。

數(shù)字化時代下的渠道管理創(chuàng)新，隨著數(shù)字化時代的到來，渠道管理也需要不斷創(chuàng)新以適應市場變化。首先，企業(yè)需要利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術，對渠道數(shù)據(jù)進行深度分析和挖掘，發(fā)現(xiàn)市場趨勢和消費者需求。其次，企業(yè)需要構建數(shù)字化的銷售渠道，如電商平臺、社交媒體等，以擴大產品的銷售范圍。然后，企業(yè)還需要建立數(shù)字化的客戶服務體系，提升消費者在購物過程中的體驗。低度控制，如果生產企業(yè)無力或不需要對整個渠道進行一定控制，企業(yè)往往可以通過對中間商提供具體支持協(xié)助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數(shù)企業(yè)的控制屬于這種方式。渠道管理應當注重長期合作關系的建立和維護。河南大健康行業(yè)渠道管理目的

渠道矛盾的管理是維護渠道健康的重要組成部分。河南美業(yè)機構渠道管理內容

渠道管理的三大主要內容：頭一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成員管理。第三方面：渠道關系管理。渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求較大化的長遠利益。擴展資料：必要性：1、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉變。2、企業(yè)發(fā)展了一個新的產品或產品線。3、現(xiàn)有的產品要瞄準一個新的目標市場。4、將已有的產品投放到新定位的目標市場。5、營銷組合中的其它內容進行大幅度改變。6、營銷渠道檢查和評估結果需要改進渠道設計。河南美業(yè)機構渠道管理內容