在當今競爭激烈的家具市場中，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個市場中脫穎而出，品牌商和設計師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設計師如何相互合作，推動高定產業的乘法效應，并提升整體市場競爭力。一、當前家具市場現狀與需求分析隨著人們生活水平的提高，對家居品質的要求也日益提升。家具市場正朝著個性化、定制化和高級化的方向發展。消費者對家具的設計感、材質、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長，這為高定產業提供了廣闊的發展空間。二、品牌商與設計師的加法策略1.深化合作：品牌商與設計師應建立緊密的合作關系，相互溝通，了解彼此的需求和期望。共同投入資源，深度挖掘消費者需求，為市場提供更具個性化的定制家具產品。2.共享理念：品牌商與設計師應共享設計理念，追求獨特的設計風格和完美的產品呈現。在合作過程中，設計師要充分展現自己的創意，品牌商則要給予設計師足夠的發揮空間和支持。3.共同推廣：品牌商與設計師應共同推廣產品，擴大品牌影響力。通過舉辦展覽、參加行業活動等方式，提高消費者對產品和品牌的認知度。

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為什么今年“高定”會變得火熱？其實是大勢所趨。不同于前幾年的“消費升級”或“消費降級”,今年“消費分級”成為更高頻的社會關鍵詞。對于品牌來說，消費分級往下走的話，大家可以去延展的空間很小；往上走的話，因為消費分級的存在，高級客戶對多樣化生活和高質生活的需求發生了改變，有顏值更有品質的家居產品的需求也一直沒有停止。如何滿足更高級的這部分人群？他們對企業的要求更高，你的服務、你的設計、你的整個材質，包括你的整個品牌所倡導的價值觀，都要跟客戶產生一些共鳴。我認為現階段的“高定”更多是通過設計和材質上的高標準、高價值去輸出，但未來一定還是要落到服務和品牌的價值上面去，這也是一個未來大家在高定這條新賽道真正能做出差異化的重要手段。高定折射出消費者需求。

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定制品牌的發展，就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級,消費主力人群為中產階級。我們直接對標汽車領域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個性化的高端定制,也不屬于國民主流消費群體契合的大眾款汽車，而是有規模的高端定制。過去這些年，我們在這條路上頗感孤單，曾有意大利設計師質疑中國到底有沒有高級客戶。令人欣慰的是，隨著消費升級，消費者已經對國際化審美,尤其是極簡主義的審美,有了很大的提升。高定市場前景很誘人，但企業實施很艱難，需要技術+工匠精神的結合才能做好。消費者認為高級的產品才是真高定。

皮阿諾也宣布品牌升級，并對外發聲堅持設計帶領的輕高定品牌定位，皮阿諾表示，隨著家居消費不斷升級，消費者對一站式購物和家裝整體性的需求越來越高，皮阿諾堅守輕高定戰略定位，以創建理念走好差異化路線，積極推進全案一體化方案，滿足新消費市場環境下的家居需求。各大品牌入局輕高定，產品風格和服務體系各有千秋，整體來看，行業對于輕高定的共識是基于高定之下、普定之上，通過簡化設計、優化工藝和降低材料成本等方式，使高級定制家具價格更加親民的一種定制方式，滿足消費者對于個性化、舒適度和品質的需求。同時，企業也實現商業價值的提升。從高定到輕高定，高定的風口正在吸引更多的品牌和經銷商入局。《中國高定家居市場研究簡報》顯示，不少頭部高定品牌的經銷點已在50—100家左右，部分向200家挺進，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢等大多數一二線城市，以及洛陽、綿陽、常州、金華、中山等經濟較強的三四線城市。市場擴張的步伐并沒有停止，甚至勢頭更為迅猛。高定賽道還未形成紅海，而隨著競爭的加劇，誰能勝出，將考驗各企業的生產制造、產品設計、供應鏈、交付服務等能力和一體化的解決方案。

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輕高定所走的路線是，顏值、材質與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗，而價格相對親民，屬于中產與高收入家庭們都買得起的高端定制。百得勝此次專門打造輕高定展廳，并整合一系列符合輕高定標準的產品，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務，有潛力給這條新賽道創造新氣象。那么，此舉的成長前景有多大，是否足以在輕高定市場搶占先機？對于這一問題，大材研究認為，至少可以從如下三方面尋找答案。其一，新消費群體帶來新增長。近年來，受消費升級影響，高級家居市場獲得了較長時期的增長，一批高定品牌崛起，從中可見高級消費市場的空間極大。而更為廣闊的新市場正在出現，就是上文所提及的高收入中產需求正在釋放，尋找高端定制與性價比之間的平衡，已是新的發力點。二十多年磨一劍，百得勝早已在終端市場打下了高性價比、高質的聲譽，一方面，價格競爭優勢突出。另一方面，享有頗好的環保健康品質口碑，從無醛添加到水漆定制，長期站在健康家居消費的風口。此次雙展廳里展呈的全系列產品，百得勝按輕高定的標準進行打磨，一定程度上建立起符合新需求的產品標準。其二，企業革新與培育新增長引擎的一次契機。大眾定制經歷多年發展后。

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根據中商產業研究院預計2022年中國定制家具市場規模達4730億元，雖然2020年的毅情爆發在生產端和定制端對定制家居行業造成一定沖擊，市場規模有所下降，但在毅情過后，定制家居行業有望持續重回高速增長賽道。在激烈的競爭下，全屋定制行業的下一個轉折點將會在哪？在消費升級的大背景下，設計的重要性不言而喻，高定家居正在崛起。從消費端看，85、90后新興的年輕一代成為消費主力軍，他們愿意為美好的生活與個性化的空間設計支付較高的費用，設計的原創性、個性化

成為全屋定制品牌新的增長點，在行業的激烈競爭中，以設計作為品牌的差異化特點，能夠在定制賽道上形成自身優勢。從生產端看，隨著定制市場的逐步成熟、家居企業生產技術的提高等因素，各大家居行業頭部品牌在大力發展整裝定制，以前只是單一在給消費者做柜類定制，現在從柜類單品到全屋定制再到整裝和高定，其中設計是中心力量，把所有環節打通開。 廣東品質高定家具大概價格多少