在當今競爭激烈的家具市場中，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個市場中脫穎而出，品牌商和設計師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設計師如何相互合作，推動高定產業的乘法效應，并提升整體市場競爭力。一、當前家具市場現狀與需求分析隨著人們生活水平的提高，對家居品質的要求也日益提升。家具市場正朝著個性化、定制化和高級化的方向發展。消費者對家具的設計感、材質、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長，這為高定產業提供了廣闊的發展空間。二、品牌商與設計師的加法策略1.深化合作：品牌商與設計師應建立緊密的合作關系，相互溝通，了解彼此的需求和期望。共同投入資源，深度挖掘消費者需求，為市場提供更具個性化的定制家具產品。2.共享理念：品牌商與設計師應共享設計理念，追求獨特的設計風格和完美的產品呈現。在合作過程中，設計師要充分展現自己的創意，品牌商則要給予設計師足夠的發揮空間和支持。3.共同推廣：品牌商與設計師應共同推廣產品，擴大品牌影響力。通過舉辦展覽、參加行業活動等方式，提高消費者對產品和品牌的認知度。

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如果一個品牌將主要目光聚焦于產品品質、功能、性價比等方面，那么它的定位一定是立足于大眾化的家具定制品牌；如果一個品牌將產品定位高級奢侈品，那么它賣的必定是品牌的整體體驗和品牌認同等超乎產品價值之外的認同。做高定家具，好品質是基礎，品牌、文化是進階，現在國內對國內品牌的關注度越來越高，只要產品品質夠好，即便國際品牌力稍微弱一點，也很有機會在國貨崛起的時代贏得機會。讀懂了品牌定位也就了解了大眾化定制和高端定制的區別；所以做定制家具之前，一定要清晰自己的賽道，如果不清晰賽道、認不清客戶和對手，那么在競爭策略上一定會很混亂。

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皮阿諾也宣布品牌升級，并對外發聲堅持設計帶領的輕高定品牌定位，皮阿諾表示，隨著家居消費不斷升級，消費者對一站式購物和家裝整體性的需求越來越高，皮阿諾堅守輕高定戰略定位，以創建理念走好差異化路線，積極推進全案一體化方案，滿足新消費市場環境下的家居需求。各大品牌入局輕高定，產品風格和服務體系各有千秋，整體來看，行業對于輕高定的共識是基于高定之下、普定之上，通過簡化設計、優化工藝和降低材料成本等方式，使高級定制家具價格更加親民的一種定制方式，滿足消費者對于個性化、舒適度和品質的需求。同時，企業也實現商業價值的提升。從高定到輕高定，高定的風口正在吸引更多的品牌和經銷商入局。《中國高定家居市場研究簡報》顯示，不少頭部高定品牌的經銷點已在50—100家左右，部分向200家挺進，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢等大多數一二線城市，以及洛陽、綿陽、常州、金華、中山等經濟較強的三四線城市。市場擴張的步伐并沒有停止，甚至勢頭更為迅猛。高定賽道還未形成紅海，而隨著競爭的加劇，誰能勝出，將考驗各企業的生產制造、產品設計、供應鏈、交付服務等能力和一體化的解決方案。

家具行業集中度會進一步提升，但永遠不會產生壟斷，至少70%的市場份額依然是廣大中小型企業的天下。所以可以大膽放心地做，沒有哪個品牌大到可以通吃，因為這個行業每一個消費者所需要的東西都不一樣，是一個完全競爭行業，它具有工業產品和環境的雙重屬性。把握產業生態三要素，找準定位產業生態有三要素。首先是要形成完整的食物鏈（價值鏈）閉環，原先企業普遍都是獨自面對市場，未來產業鏈內部互為市場將凸顯。第二個是生物的多樣性，即角色的多元化，這就要求企業要找準自己的角色定位。第三個是動態進化、動態平衡，每個企業都是生態圈里的分子。產業生態中，如果要形成完整的食物鏈（價值鏈）閉環，什么物種都要有，后來是要平衡互為價值，在這個過程當中，有三個“流”在起作用，一個是信息流，第二個是物流，第三個是價值流。信息流是看不見的，跟互聯網未來的發展趨勢有關，它會經歷三個階段。前茅個階段是我們正在經歷的信息互聯網，現在在PC端、移動端都能夠掌握實時的信息，解決了信息不對稱的問題。在這樣一個時代，凡是利用信息不對稱來獲取利益的人和機構都沒有生存空間，因此分銷商未來必須轉型為服務商。

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為什么今年“高定”會變得火熱？其實是大勢所趨。不同于前幾年的“消費升級”或“消費降級”,今年“消費分級”成為更高頻的社會關鍵詞。對于品牌來說，消費分級往下走的話，大家可以去延展的空間很小；往上走的話，因為消費分級的存在，高級客戶對多樣化生活和高質生活的需求發生了改變，有顏值更有品質的家居產品的需求也一直沒有停止。如何滿足更高級的這部分人群？他們對企業的要求更高，你的服務、你的設計、你的整個材質，包括你的整個品牌所倡導的價值觀，都要跟客戶產生一些共鳴。我認為現階段的“高定”更多是通過設計和材質上的高標準、高價值去輸出，但未來一定還是要落到服務和品牌的價值上面去，這也是一個未來大家在高定這條新賽道真正能做出差異化的重要手段。高定折射出消費者需求。

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今年五月，由會展國家隊中貿展與中居聯聯合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區舉行。搜狐焦點家居獲悉，高定展上將看到米蘭同步的高級設計，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應鏈品牌和產品。此時，“高定”悄然以一種頗為高調的身份闖入大眾視野，開始引起部分業內人士的關注。7月8日，在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風尚大典上，中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式；與此同時，科凡、麗博、空與間、夢天、瑪格、華帝等品牌企業在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號。這一現象引發了各大家居媒體的關注和熱議。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時間，業內無人不知“高定”，逢人必談“高定”。天時地利人和，共同助推“高定”這股風潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛。一方面，它確實是一種消費趨勢；另一方面，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心。

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