02渠道渠道是個坑。我們做營銷推廣的難點在于做出好的內容且投放到合適的渠道上去，二者缺一不可。就像兩個齒輪，各自再完美，如果契合不到一起，結果依然是個大鴨蛋。渠道的坑有多大呢？前幾天發生的騙子騙騙子的騙子故事，大家應該還有印象吧。這么精明的一個騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了。還是那個問題，產品的類型很多，不同的類型需要制定不同的文案內容，同理，不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來對比，宣傳的內容都是文字加圖片，假設都投放到小紅書渠道，那么接下來引流的環節就開始分叉了：牛奶在網上或者超市都可以買到，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書上開個店鋪，要么打產品的名稱，讓用戶自己去搜。提供品牌整合營銷、流量整合營銷自媒運營、個人IP打造、短視頻代運營等服務。湖北營銷推廣

我在很多企業待過，看著企業發展壯大或是萎靡不振，知道一個公司能夠健康成長，單純依靠營銷見長、或者產品見長、或者服務見長都是不可能實現的，健康成長的公司是多個部門之間，組成的系統正常運行的結果，不是某個部門，比如營銷推廣部做的好就能做起來的，那些做“釘子湯”的營銷推廣公司只會做“推過攬功”的事情，嗚呼哀哉。這樣說吧，就算我們把4P、4R、4C、4I、定位理論背的滾瓜爛熟，面對用戶時，一個4P理論丟出去，用戶就傻了吧唧買單了，覺得可能嗎？是不是太魔幻現實主義了。來來，大家跟我一起唱：藥藥藥，切克鬧，定位4P來一套，用戶買單嗷嗷叫。話說我從來沒見哪個人營銷理論背得溜的，能把產品賣的好的，相反，生活中倒是有很多營銷推廣高手，從來沒講過什么理論，但是寫出的文案、做的活動，效果一點也不弱。接下來，我就用一些接地氣的方式，給大家講下營銷推廣的兩個本質：內容和渠道。湖南營銷推廣質量保證上海非達文化傳播推出全新業務，幫助企業抖音短視頻拍攝制作。

直接上干貨：一個正確的營銷推廣過程我試著去描述一下：當下絕大部分的運營人都是這樣做運營推廣的，每天來到公司的件事就是打開電腦制作內容，然后投放到各個渠道上，包括的、付費的。雖然這樣做事沒有錯的，但是大家并不知道他們投放后的內容，也就是搜索引擎優化的效果如何并不知道，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標人群，直接導致的結果就是不知道優化的效果如何以及哪個渠道好？哪個渠道不好，沒有直觀的數據顯示就不能對投放的渠道優化。而正確的運營推廣過程應該是這樣的：明確目標——明確用戶——制作內容——選擇渠道——數據監測——調整優化1.明確目標當我們做運營推廣的時候，首先要非常明確自己的產品所處的階段。一般來說一個產品的階段無非就是分：產品初期——產品成長期——產品穩定期——產品衰退期具體的每個階段的運營策略都不同，在我的文章《運營的宏觀和微觀世界：從宏觀角度和商業模式、執行套路理解運營》有對每個階段的運營手段都不同有提到，感興趣的朋友可以去翻看。

近兩年SAAS產品市場越來越火，而做運營的小伙伴也知道，近幾個月，關于ToB產品運營的話題頻頻出現；ToB和ToC兩種模式的產品在運營策略上也是不同的，ToC產品的受眾群體比較大，運營玩法也比較多；而ToB產品的目標群體相對較小，想要找到精細的目標群體且讓其轉化成付費用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產品推廣出去，讓更多的用戶使用？如何提高產品的品牌度？都是讓人的問題；比如盒子菌目前在負責的產品就是SAAS產品，是針對APP的一款活動運營SAAS工具，目標用戶其實非常小，不知道該怎么辦!當然，經驗是慢慢積累，方法也是會越來越多，產品也會越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個ToBSAAS產品的營銷推廣體系。多維度定向能力輕松瞄準您的目標用戶，實現精細投放和多樣互動。

一、產品需求與背景在對需求和背景本身尚未清晰前，也許我們是需要一個優惠券，而不是一個營銷推廣中心。了解需求來源以及相關背景可以幫助我們更快介入場景，而由于產品對業務場景熟悉程度不高，所以筆者選擇從產品現狀以及業務方進行切入。1.產品現狀跨境電商平臺。2.客戶群體針對海外的中小型b端客戶。3.業務背景隨時公司業務的快速發展，今年總體半年業績已遠超去年全年業績，而在快速成長期，問題逐漸顯性化。在業績上升時，增速放緩是一個很關鍵的節點，而為了進一步挖掘潛力，運營與Boss都要求在營銷方面投入精力，助力業績提升。4.業務現狀目前公司兩條產品線均未有任何營銷手段或組合，全部依賴于運營進行臨時性的營銷需求提出。然后技術團隊介入處理相關需求，整個營銷流程存在大量的重復生產力，而且無法沉淀客戶相關數據，無法為后續營銷提供有效支撐。產品本身依賴供應鏈的優勢與產品的實用性為商家提供更便利的服務，但是作為平臺，我們應塑造多條強有力的產品護城河，產品本身也是我們與市場客戶對話的基礎工具。上海非達文化傳播為企業提供的網絡品牌營銷推廣服務！湖南營銷推廣質量保證

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現在關于產品營銷推廣的方法五花八門，感覺說的都挺有道理，但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享，教大家如何做私域，如何寫文案，如何搞直播等等，每一塊都有海量的知識需要學習，但是這些重要嗎？有的人可能會說了，怎么不重要，這些做好了，產品銷量就起來了，企業就賺錢了，就能發展壯大了。單獨看某個模塊，的確很重要，比如直播帶貨，要做嗎？當然是要做的，但是要分時候，對于很多企業來講，階段不同，盲目去做直播帶貨，不僅效果達不到，甚至可能由于產能跟不上，而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時，有家企業是有機會上去露臉的，不過決定不上，因為產品才出來一年，還沒有到大范圍推廣的階段，懂得取舍很重要。話說回來，公司在運營產品中，需要搞定四個模塊，用戶、媒介、內容和渠道。那些營銷推廣的分享，大部分是圍繞個模塊來講的，私域是用戶，抖音是媒介，視頻是內容，唯獨決定企業生死的渠道，沒人提起過，要知道渠道做好了，企業不會垮，而前面三塊做好了，起到的不過是如虎添翼的作用。這篇專門把渠道拎出來，從以下三個方面給大家講講渠道在全網營銷推廣中的重要性，可一定要重視起來。渠道有哪些如何玩轉渠道渠道的紅利湖北營銷推廣

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