02渠道渠道是個坑。我們做營銷推廣的難點在于做出好的內容且投放到合適的渠道上去，二者缺一不可。就像兩個齒輪，各自再完美，如果契合不到一起，結果依然是個大鴨蛋。渠道的坑有多大呢？前幾天發生的騙子騙騙子的騙子故事，大家應該還有印象吧。這么精明的一個騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了。還是那個問題，產品的類型很多，不同的類型需要制定不同的文案內容，同理，不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來對比，宣傳的內容都是文字加圖片，假設都投放到小紅書渠道，那么接下來引流的環節就開始分叉了：牛奶在網上或者超市都可以買到，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書上開個店鋪，要么打產品的名稱，讓用戶自己去搜。上海非達文化傳播從事網絡推廣事業多年，以結果為導向思維做推廣。江蘇營銷推廣平臺

01內容內容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻，做營銷推廣其實就是做出能吸引到用戶的內容，投放到合適渠道，營銷推廣的閉環就結束了，是不是感覺很簡單，沒錯，推廣其實就是這樣簡單。但是做出打動人心的內容并不容易。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產品種類有幾百幾千萬個，即使是同樣類型的產品，面對的用戶群不同，做出的內容也是不同的。拿牛奶舉例，牛奶的用戶群有兒童、學生、成年人、老年人。不同的用戶需求點不同：兒童注重的是健康成長，學生注重的是益腦，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用戶，內容的側重點不同。再細分一下，老年人的牛奶，分為高中低三個檔次，上檔次的要突出奶的品質，中檔的突出性價比，低端的沒得說，直接上買一送一的活動，比扯那些沒用的好使的太多。因為我們做營銷推廣的目的只有一個：賣貨。虛無縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好，那么做高大上的文案有何用？聽說是能獲獎，反問一句，獎杯能當工資發嗎？現在短視頻帶貨很火，一條15秒的視頻看完，用戶就下單購買，很考驗內容的制作能力。一站式營銷推廣商家按效果付費的網絡營銷服務讓您獲客不再難，每次點擊的價格由客戶根據自己的實際推廣需求自主決定。

直接上干貨：一個正確的營銷推廣過程我試著去描述一下：當下絕大部分的運營人都是這樣做運營推廣的，每天來到公司的件事就是打開電腦制作內容，然后投放到各個渠道上，包括的、付費的。雖然這樣做事沒有錯的，但是大家并不知道他們投放后的內容，也就是搜索引擎優化的效果如何并不知道，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標人群，直接導致的結果就是不知道優化的效果如何以及哪個渠道好？哪個渠道不好，沒有直觀的數據顯示就不能對投放的渠道優化。而正確的運營推廣過程應該是這樣的：明確目標——明確用戶——制作內容——選擇渠道——數據監測——調整優化1.明確目標當我們做運營推廣的時候，首先要非常明確自己的產品所處的階段。一般來說一個產品的階段無非就是分：產品初期——產品成長期——產品穩定期——產品衰退期具體的每個階段的運營策略都不同，在我的文章《運營的宏觀和微觀世界：從宏觀角度和商業模式、執行套路理解運營》有對每個階段的運營手段都不同有提到，感興趣的朋友可以去翻看。

我上篇文章說過，整個營銷體系的根基是客戶的行為和客戶的心理，所有的營銷推廣方式都是以這兩個點為基礎而建立的。不管是做百度推廣、信息流廣告、新媒體運營，還是事件營銷、品牌定位、公關營銷，都離不開這兩個點。掌握客戶行為軌跡，我們就可以知道如何做營銷布局這種偏宏觀的商業操作。營銷整體布局完了之后，我們要以什么樣的文案內容吸引客戶，客戶過來了之后，我們要說什么樣的話打動客戶？但是到底要寫什么內容，到底要說什么話，很多人都沒有頭緒，缺乏一個理論體系來系統的做好這些工作。好，現在開始我們的正文。假設你剛去一家公務員考試培訓機構上班，名字就叫“A公司”。你的職位是銷售，領導派了一個老銷售老張來帶你。老張多次拿過銷售，業務能力很強。這個時候來了一個學生走了過來，老張前去招待，你趕緊湊在一邊跟著學習。上海非達文化致力于做企業可信賴的網絡營銷軍師。

營銷推廣是運營人必會接觸的一個版塊，我相信現在很多運營人都是從一個推廣運營開始的。比如每天發發微博、去做百度**、知乎、百度百科等等這些所謂SEO運營工作，以及百度、360等聯盟的廣告投放。而這些工作看起來雖小，但是在產品的整個營銷工作中是占了很大一部分的比重。當時自己剛進入運營行業的時候，也是從新媒體運營（偏向于搜索引擎優化等工作）開始的。那時是比較迷茫的，在我們那時候，運營也算是一個野蠻生長的過程了。沒人教，沒人帶，只能硬著頭皮上了。自己慢慢總結當中的套路門路，發現其中的一些內行玩法，也是一步一個腳印走過來的。那作為一個剛進入運營行業的朋友，怎么才能從這些小事情當中有規律有節奏地進行這些早期的推廣工作呢？作為過來人，這里有點小經驗給你，讓你在現在的推廣的道路上不會那么迷茫！網絡整合營銷策劃推廣，擅長海外媒體傳播、人物形象推廣、品牌口碑推廣、網絡營銷外包都領域。江蘇營銷推廣公司

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隨著時代的變化，營銷方式也會進行每個階段的更新換代，但是不管營銷的方式如何變幻，營銷的對象始終沒有變化，始終是以“人”為中心的。在營銷3.0時代，比較大的不同在于，企業重新審視消費者是具有思想、心靈和精神的完整人類個體，用戶的參與度變得越來越高。即產品不只是單單反映品牌故事、服務，必須反映消費者價值觀，服務不只是單單按照話術來進行，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實踐，不再把顧客當成巨嬰來看待，抱著一種單純的服務心理，而是把顧客當成自己這個行業的學生，抱著一種教育者的心態。在5G的大環境下，品牌的定位要別與傳統營銷時代的品牌定位，品牌應該塑造鮮明的、獨特的、與眾不同的品牌定位，在品牌同質化的背景中努力做好產品，經營好品牌的人設。江蘇營銷推廣平臺