落地企業數家，都在市場需求、產品形態、銷售推廣、服務支持等方面進行摸索嘗試。畢竟產品上升到智能化，不單單是設備本體的變革，即不僅是生產力的提升，也要有生產關系的適應，格調提的有點高，不過道理就是這個道理。市場需求方面，不同的保潔要求，使得客戶對清潔機器人的設想各不相同。客戶一認為你都無人化了，我還要保潔干嗎，地面要求全覆蓋，人能清掃的地方，你機器都搞干凈，貼邊距離啥的，都是你設備問題，你做不到，我要你何用。客戶二認為，可以接受出于安全的考慮，在你產品的清理邊界上放寬要求，畢竟替代人還是一個比較漫長的過程，那你清潔能力如何，比較原來操作流程，我們是人使用設備，可以隨時監控清潔效果，隨時解決過程遇到問題，你的設備能替代多少人力，會不會帶來麻煩，比如不能識別臟污二次污染啥的。客戶三認為那么高大上的產品，我保潔人員都是老年人了，智能手機都玩不轉，你的產品不敢碰，要不你來幫我們做吧，我們就負責開關機跟設備自身清潔當然除了常見的清潔場景，邊角落的清潔問題也一直是清潔機器人廣受關注的地方。浙江地面清潔機器人

商用清潔機器人清潔能力強大，集洗地、吸干、吸污、除菌、降灰等多功能于一體；操作管理便捷，全程自動化清潔，且自動檢測清潔質量，實現一站式的自動充電、加水、排水以及污水回收工作，真正實現智能清潔+智能管理；四維路徑規劃算法與交互式運動設計理念賦予機器人深度的環境感知力，實現高效、精確的室內外各類復雜場景的路徑規劃及導航運動控制，實現穩定追蹤、定位目標用戶，以及預測動態物體運動軌跡并預先優化路徑等任務；靈活轉向、防撞防滑，驅動強勁、輕松爬坡，四連桿刷盤升降結構，適用不同地面環境，特沃斯清潔機器人全場景移動技術具有深度理解環境的感知識別能力，能夠有針對性地識別清潔場景中的水漬、垃圾、停車樁等超過20種特殊物體。此外智能語音、觸屏、APP等多種人性化交互方式是使用體驗更為輕松流暢；北京清潔機器人哪個牌子好特沃斯從清潔視角出發，推出“自研技術+供應鏈+一站式”的智能商用清潔機器人解決方案。

落地企業數家，都在市場需求、產品形態、銷售推廣、服務支持等方面進行摸索嘗試。畢竟產品上升到智能化，不單單是設備本體的變革，即不僅是生產力的提升，也要有生產關系的適應，格調提的有點高，不過道理就是這個道理。市場需求方面，不同的保潔要求，使得客戶對清潔機器人的設想各不相同。客戶一認為你都無人化了，我還要保潔干嗎，地面要求全覆蓋，人能清掃的地方，你機器都搞干凈，貼邊距離啥的，都是你設備問題，你做不到，我要你何用。客戶二認為，可以接受出于安全的考慮，在你產品的清理邊界上放寬要求，畢竟替代人還是一個比較漫長的過程，那你清潔能力如何，比較原來操作流程，我們是人使用設備，可以隨時監控清潔效果，隨時解決過程遇到問題，你的設備能替代多少人力，會不會帶來麻煩，比如不能識別臟污二次污染啥的。客戶三認為那么高大上的產品，我保潔人員都是老年人了，智能手機都玩不轉，你的產品不敢碰，要不你來幫我們做吧，我們就負責開關機跟設備自身清潔。

從大環境判斷，商業清潔機器人是一個確定性很強的細分賽道。首先，人口老齡化帶來的勞動力結構變化，讓服務行業迫切需要清潔機器人來補充勞動力的缺失。其次，AI技術的發展和國內機器人產業鏈的完善，提供了用技術改造清潔行業的基礎條件。，這個賽道剛剛起步，具備比較大的增長空間。商業場景中會有一些特別大的場景，像機場、火車站、地鐵等，這些暫時不是我們的戰略方向。我們的市場主要就是在樓宇市場，從專業上講就是中小型的場景。比如樓宇的大堂、私立醫院、私立學校、博物館、美術館等每天需要打掃一遍以上的場景。當前機器人行業發展的宏觀前景良好，目前我國會在未來出現一批在細分行業技術表現良好的潛力企業。

2019年，中國商用清潔機器人出貨量較低，部分企業產品仍處于研發試驗階段，企業商用清潔機器人出貨量在幾十到幾百不等。目前，商用清潔機器人的價格普遍偏高，單臺價格在12-30萬元不等。2019年，中國商用清潔機器人需求市場規模在3.8億元左右。2020年，受影響，商業市場公共市場對商業清潔機器人需求旺盛，商業清潔機器人在機場、醫院、辦公區等多個應用場景加速落地。同時國內商業清潔機器人企業也加速了量產計劃。初步預測2020年，中國商用清潔機器人需求市場規模將達到7.5億元左右。隨著中國制造業服務業數字化進程加速，行業用工成本上升，用工矛盾加劇，未來中國商用清潔機器人市場需求仍將保持較快增長，預測到2025年整體需求市場規模將達到27.8億元左右。商業公共市場對清潔機器人需求也不斷增長，可有效解決清潔行業人員缺少。廣東清潔機器人型號

所有商用清潔機器人廠商必須要正視一個問題：盡管客戶對于清潔的需求是通用的，但場景卻是個性化的。浙江地面清潔機器人

按照技術人員設置的清潔區域的平面圖，清潔機器人正按部就班地開展清潔工作，清掃灰塵、拋光地面，遇到人員主動提醒，遇到物品主動避讓。清潔機器人的入駐，將實現保潔工作“人機互補”，在節省人力成本的基礎上，提高保潔工作效率，進一步提升清潔區域工作的現代化、信息化、智能化進程，更加符合現代清潔的需求，商用清潔機器人市場將呈現持續高增長的狀況。由此可見，企業需要堅守品質與創新，清潔機器人才能創造更大的社會價值。浙江地面清潔機器人

南京特沃斯清潔設備有限公司在同行業領域中，一直處在一個不斷銳意進取，不斷制造創新的市場高度，多年以來致力于發展富有創新價值理念的產品標準，在江蘇省等地區的機械及行業設備中始終保持良好的商業口碑，成績讓我們喜悅，但不會讓我們止步，殘酷的市場磨煉了我們堅強不屈的意志，和諧溫馨的工作環境，富有營養的公司土壤滋養著我們不斷開拓創新，勇于進取的無限潛力，南京特沃斯清潔設備供應攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去，我們不會因為取得了一點點成績而沾沾自喜，相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰的準備，要不畏困難，激流勇進，以一個更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來！