落地企業(yè)數(shù)家，都在市場需求、產(chǎn)品形態(tài)、銷售推廣、服務(wù)支持等方面進行摸索嘗試。畢竟產(chǎn)品上升到智能化，不單單是設(shè)備本體的變革，即不僅是生產(chǎn)力的提升，也要有生產(chǎn)關(guān)系的適應(yīng)，格調(diào)提的有點高，不過道理就是這個道理。市場需求方面，不同的保潔要求，使得客戶對清潔機器人的設(shè)想各不相同。客戶一認為你都無人化了，我還要保潔干嗎，地面要求全覆蓋，人能清掃的地方，你機器都搞干凈，貼邊距離啥的，都是你設(shè)備問題，你做不到，我要你何用。客戶二認為，可以接受出于安全的考慮，在你產(chǎn)品的清理邊界上放寬要求，畢竟替代人還是一個比較漫長的過程，那你清潔能力如何，比較原來操作流程，我們是人使用設(shè)備，可以隨時監(jiān)控清潔效果，隨時解決過程遇到問題，你的設(shè)備能替代多少人力，會不會帶來麻煩，比如不能識別臟污二次污染啥的。客戶三認為那么高大上的產(chǎn)品，我保潔人員都是老年人了，智能手機都玩不轉(zhuǎn)，你的產(chǎn)品不敢碰，要不你來幫我們做吧，我們就負責開關(guān)機跟設(shè)備自身清潔未來在酒店、物業(yè)等清潔行業(yè)，商用清潔機器人將成為標配.北京全自動清潔機器人

從大環(huán)境判斷，商業(yè)清潔機器人是一個確定性很強的細分賽道。首先，人口老齡化帶來的勞動力結(jié)構(gòu)變化，讓服務(wù)行業(yè)迫切需要清潔機器人來補充勞動力的缺失。其次，AI技術(shù)的發(fā)展和國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)鏈的完善，提供了用技術(shù)改造清潔行業(yè)的基礎(chǔ)條件。，這個賽道剛剛起步，具備比較大的增長空間。商業(yè)場景中會有一些特別大的場景，像機場、火車站、地鐵等，這些暫時不是我們的戰(zhàn)略方向。我們的市場主要就是在樓宇市場，從專業(yè)上講就是中小型的場景。比如樓宇的大堂、私立醫(yī)院、私立學(xué)校、博物館、美術(shù)館等每天需要打掃一遍以上的場景。南京購買清潔機器人除開對商用清潔機器人的功能性要求之外，越來越多的用戶更希望將產(chǎn)品嵌入至自身系統(tǒng).

南京特沃斯推出的清潔機器人，開啟了南京特沃斯商用機器人領(lǐng)域新征程，構(gòu)建了業(yè)務(wù)新的增長引擎。未來，南京特沃斯將在清潔領(lǐng)域深入探索與創(chuàng)新，以強大的創(chuàng)造力推出更多的清潔產(chǎn)品，清潔機器人將可以在更復(fù)雜、全時段的場景替代人工進行清潔和消毒，也可能改變其形態(tài)以適應(yīng)其他特殊場景應(yīng)用。清潔產(chǎn)品的上線，進一步完善了南京特沃斯機器人的產(chǎn)品矩陣，通過配送、清潔、營銷的整體解決方案，搭配數(shù)字化平臺，打造多工種、多數(shù)量的人機協(xié)作平臺，助力企業(yè)數(shù)字化、智能化發(fā)展。

當前掃地機器人行業(yè)正處于發(fā)展初期，全球滲透率1%-1.5%，如果30%的滲透率，潛在市場空間6億臺，加之未來隨著掃地機器人的功能逐漸豐富，單價會逐漸升高，按照250美元/臺均價，全球潛在市場空間約為1500億美元。掃地機器人行業(yè)的國內(nèi)外市場份額均比較集中，Top2企業(yè)合計占比全球市場份額達到70%，預(yù)計未來3-5年間市場份額會趨向分散，之后隨行業(yè)發(fā)展，滲透率達到40%時，市場會再一次集中，TOP3企業(yè)可能會占據(jù)90%以上的市場份額。就技術(shù)發(fā)展趨勢而言，當前掃地機器人只是家庭服務(wù)機器人初期的形式，未來趨向于多功能化和智能化。市場對于掃地機器人的期望不僅局限于掃地、擦地的功能，而是作為未來智能家庭助手的終端載體和智能家居的入口，要求掃地機器人不斷升級導(dǎo)航系統(tǒng)和圖像識別能力。但現(xiàn)階段，成本和技術(shù)仍是規(guī)劃式掃地機的瓶頸，而在導(dǎo)航技術(shù)不成熟的情況下，隨機清掃的機器也只有通過高覆蓋率來提高清掃的效率。當然除了常見的清潔場景，邊角落的清潔問題也一直是清潔機器人廣受關(guān)注的地方。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，清潔機器人的另一個常見難點是如何應(yīng)對各種環(huán)境變化。在寫字樓、超市、商場等場景，經(jīng)常會出現(xiàn)例如各種展位的臨時搭建和撤離，以及大范圍的裝修變化，又例如雨天物業(yè)往往會鋪設(shè)地毯，或者需要迅速清干地面殘留水漬。上述變化不僅需要靈活切換模式，對清潔作業(yè)區(qū)域進行及時的調(diào)整。還需要自動調(diào)節(jié)清潔模式，提高地面通過性，針對這些問題，南京特沃斯未來還會不斷推出針對場景的智能化功能，形成更完善的解決方案。對于選擇智能無人導(dǎo)航系統(tǒng)、商用清潔機器人這一細分賽道的緣由.山西消毒清潔機器人

數(shù)據(jù)顯示，清潔機器人正在加速化。北京全自動清潔機器人

隨著社會的發(fā)展，清潔行業(yè)存在老齡化嚴重、工作強度大、人工成本推高、招工難、安全性等要求，使清潔行業(yè)出現(xiàn)巨大困難，商用清潔機器人出現(xiàn)，讓清潔從繁瑣的人力勞動中解放出來。南京特沃斯提供的清潔機器人，可以實現(xiàn)人機界面友好，簡單操作即可完成對機器人的設(shè)置，多模塊操作、多機協(xié)作、智能規(guī)劃路線、結(jié)合靈巧操作技術(shù)，實現(xiàn)清潔作業(yè)無人化操作，清潔機器人可以適用于室內(nèi)大面積區(qū)域（開發(fā)園區(qū)、機場、車站、場館、醫(yī)院）等商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)，滿足各種清潔需求。北京全自動清潔機器人

南京特沃斯清潔設(shè)備有限公司是一家有著先進的發(fā)展理念，先進的管理經(jīng)驗，在發(fā)展過程中不斷完善自己，要求自己，不斷創(chuàng)新，時刻準備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司，在江蘇省等地區(qū)的機械及行業(yè)設(shè)備中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評價，這些都源自于自身不努力和大家共同進步的結(jié)果，這些評價對我們而言是比較好的前進動力，也促使我們在以后的道路上保持奮發(fā)圖強、一往無前的進取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個新高度，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同南京特沃斯清潔設(shè)備供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來，創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品，我們將以更好的狀態(tài)，更認真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，讓我們一起更好更快的成長！