B2B產品價格不同。B2C產品的定價通常各家店差別不大。然而，B2B產品的定價往往因買家不同而不同。B2B領域產品標準化程度低，定價很大程度上由不同買家決定。價格確定的基礎上有大量的因素和規格，這些都需要大量的時間來計算，增加了銷售的成本。B2B營銷必須面對客戶不同的購買情緒。B2B營銷不是“沒有感情”。雖然B2B潛在客戶一般對常見的B2C激勵方式不感興趣，比如不同的個人情感激勵。在B2B世界中，對錯誤決策的恐懼、對預測ROI(投資回報)的信心以及買賣雙方之間的信任都是非常現實的情緒激勵因素。比如的“只管去做”，在B2B的世界里效果并不好。品牌通常更重要。在B2B領域，對客戶來說，企業品牌通常比產品品牌更重要。實用性標準驅動產品的選擇(即產品性能、功能、價格)，B2B買家對企業品牌的認同驅動其做出實際購買決策。“我能信任這家公司嗎？我能信任他們嗎？他們會像他們說的那樣做嗎？”理解需求是營銷的前提。 創造價值是營銷的本質。 管理認知是營銷的手段。 建立關系是營銷的目標。湖南網絡營銷戰略

    思考一下，什么是運營？這幾年跳了幾次槽，行業從廣告創意平臺——媒體零售平臺——互動電視渠道零售平臺，崗位性質是一樣的，帶創意性質的策劃。再總結一下，我做的事情，其實就是一件事：營造樂趣，創造買點，留下用戶。問題來了，在我理解中，什么是運營？我以上做的事，是否在運營的范疇里呢？運營的本質是經營，找對人，節約成本，創造價值。運營的本源是用戶，他是誰？要什么？我就給你什么，留下來相愛。運營不能用宏大壯烈、大開大合這種詞來形容，用潤物無聲、潛移默化、見微知著更合適。所以，在我的認知里，運營一直是一個掐細節的工作崗位，細膩敏感抓熱點，勤勞快速有創意的女孩子做運營是適合不過的了（好像把自己黑了？）然后我來到了阿里（一直的夢想），在這里，我對運營有了新的理解。暖通空調品牌營銷兩種態度都有其存在的道理，之所以會大相徑庭，只是所處的環境不同。

如今的暖通空調行業的發展可謂態勢蓬勃，市場瞬息萬變的需求背后，也在倒逼著企業去適應全新需求以直擊痛點。產品和技術不斷升級的背后，也是孕育著企業在研發和制造的心血，更是實力的進一步展現。顯然，展會的意義就是能夠提供給企業這樣展示自我的舞臺，在"酒香也怕巷子深"的時代下，走出來展示自己遠比等著被市場發現要意義更為重大。但是，展會現場的展示終究是企業自發的"吆喝"，技術和產品的真正實力，只有市場才能給出檢驗答案，可喜的是，不少通過實際應用和檢驗的產品證明了自身在展會現場并非"金玉其外敗絮其中"，但同樣令人遺憾的是，仍有魚龍混雜的企業在湊完展會的熱鬧后，也只停留在這場的熱鬧中。口號喊得響，行動力不足。技術和產品升級的背后，目標一定是解決行業和市場發展痛點。但展會又是個開放的平臺，它的包容性足以海納百川，在這樣一個所有企業都能有所展示的舞臺上，比拼的并非一時的爭奇斗艷，而是從企業的展示中所體現出來的行業風向和技術潮流，才是真正地決定著行業未來的發展導向。

    客戶類型的分類有必要進一步明確我們的客戶是誰，不是每個客戶都是我們的客戶。在營銷領域，我們通常將客戶分為三類。類:重度客戶，可以說是我們的客戶，對品牌忠誠度高；第二種中度客戶，有一定的品牌忠誠度，容易發展成重度用戶，也容易轉移到輕度用戶；第三類客戶是品牌忠誠度相對較低的輕客戶，很容易從一個品牌轉到另一個品牌。2.抓住重度客戶，培養中度客戶。首先要影響那些大中型客戶，在他們心目中，塑造**的印象，贏得他們的優先。在重度客戶群體中建立明顯區別于競爭對手的認知，利用在特定行業的優勢認知拓展這類客戶。把這種優越感的知識通過媒體傳播給優柔寡斷，不知道如何做出選擇的溫和用戶，逐漸培養他們對品牌的好感。3.適當關注輕對于每一個企業來說都是有限的，尤其是中小企業，占國內企業的很大一部分。不可能太分散資源去做所有的事情，只做對企業成長至關重要的事情。對于輕客戶，我們不能太在意，也不能忽視。我們只能投入適度的資源。新春產品打造邏輯：蹭情緒、爆款原則、廣告效應、強化品牌。

    認知階段:在初的認知階段，品牌主內容營銷的策略應該是創造需求，跟用戶之間建立品牌及解決方案的認知，并且與用戶之間建立持續的互動關系，比較大化搜集用戶的需求及興趣點，個性化推送相應的解決方案。考慮階段:當用戶從認知階段進入到考慮階段之后，說明對方已經對品牌產生了一定的興趣，但還沒進入到偏好階段。這個時間段，內容的營銷策略就應該向對方輸出產品或者所在行業的解決方案，以及傳遞信任感。偏好階段:一旦進入到偏好階段的時候，您需要讓客戶更加深入的了解產品，讓對方了解到通過您的產品及服務，他能達到怎樣的增長及收益，可以嘗試將同行業的典型客戶的成功案例分享給對方，push對方進一步進行購買決策。民權時代利用觀念控制自由，網絡時代利用媒體渲染“弱點”！江西新風營銷方案

信息大的時代，信息消費爆品具有幾個特點。湖南網絡營銷戰略

     工業品B2B電商概念產業B2B新零售是一場針對傳統渠道的變革。部分TOB領域至今仍以效率低下的傳統形式在經營，如零售門店的進貨渠道、制造業的采購渠道等，至今仍然以相對傳統的方式運行，效率有很大的提升空間。所謂產業B2B新零售，就是憑借現代化的技術和理念，改善傳統B2B供應鏈的運營效率。工業品B2B電商模式分類工業品B2B電商模式按照維度來劃分客分為按照運營模式的不同和服務客戶類型的不同進行分類，按照運營模式的不同進行分類，分為平臺模式和自營模式；還可以按照服務客戶類型的不同來分類，分為直銷和分銷。湖南網絡營銷戰略

掌燈信息提供制冷、暖通、新風、地暖等設備安裝、空調維保及工程項目管理；搭建行業領域內的綜合服務平臺。通過移動互聯網加線上PC的工具把傳統線下商業模式通過網絡，實現工廠與終端使用者之間快速對接，讓各自的優勢充分發揮，利用平臺對信息的處理降低運行成本，加快物流速度，用大數據來整合行業市場，尋求利潤增長點，通過平臺的建設和服務的提升，實現共享倉庫物流配送資源共享，技術標準及時傳遞，減少中間溝通環節，讓工廠把主要精力放在產品研發，組織生產，控制渠道管理價格上，讓使用單位方便獲取產品技術信息及參數使其更好的對產品進行組合配套，提升整體服務質量，減少不規范操作，提高對采購人員的技術要求，降低采購成本。為暖通制冷生態賦能，為制造企業搭建基于業務和數據的整體解決方案，構建了一套用數字化控制并管理資源、收集分析歷史信息、基于數據分析結果進行業務決策和優化的技術和方法。并將制造企業中的對象通過數字模型來表示，通過統一系統平臺、統一門戶入口、統一權限管理和統一的數據模型來集成制造企業從產品研發、生產、銷售、物流到售后整個價值鏈過程中需要的所有應用，實現業務協同處理，實現智能化的升級轉型。