1.建立積極的人才管理機制，引進高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才；向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才；向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業(yè)生；對應屆畢業(yè)生實行“戰(zhàn)略儲備管理”機制；根據(jù)學習、實踐、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制；(分級)銷量提成；新客戶開發(fā)獎；銷售競賽月活動；比較好業(yè)務員評選活動；比較好分公司經(jīng)理評選活動；杰出貢獻獎；3.建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質(zhì)培訓管理機制；聘請**大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；總公司定期派員對各分公司業(yè)務員進行專業(yè)業(yè)務知識、業(yè)務技巧、業(yè)務素質(zhì)、業(yè)務制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核；建立企業(yè)品牌形象管理機制；淮安放心本子市場價

3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(***大賣場、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡和市場占有能力；之二：產(chǎn)品整合設立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進行分類組合；連云港放心本子市面價應變單一品牌經(jīng)營為多品牌經(jīng)營同步發(fā)展；

2、新產(chǎn)品的價格管理策略；新產(chǎn)品必須是市場上非同類的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結(jié)果；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；3、建立健全的價格管理體系；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部、市場部、財務部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經(jīng)營部經(jīng)理組成；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經(jīng)銷商、消費者組成；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價管理、競品的價格分析等；4、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸。服務質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關系。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。

3.建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質(zhì)培訓管理機制；聘請**大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；總公司定期派員對各分公司業(yè)務員進行專業(yè)業(yè)務知識、業(yè)務技巧、業(yè)務素質(zhì)、業(yè)務制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核；通過素質(zhì)教育，創(chuàng)建和強化獨具特色的企業(yè)營銷管理文化，***提高管理人員和**業(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道；4、建立企業(yè)品牌形象管理機制；制定正確務實的品牌定位策略；制定正確務實的品牌定位策略；

向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業(yè)生；對應屆畢業(yè)生實行“戰(zhàn)略儲備管理”機制；根據(jù)學習、實踐、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制；(分級)銷量提成；新客戶開發(fā)獎；銷售競賽月活動；比較好業(yè)務員評選活動；比較好分公司經(jīng)理評選活動；杰出貢獻獎；3.建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質(zhì)培訓管理機制；聘請**大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；總公司定期派員對各分公司業(yè)務員進行專業(yè)業(yè)務知識、業(yè)務技巧、業(yè)務素質(zhì)、業(yè)務制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核；通過素質(zhì)教育，創(chuàng)建和強化獨具特色的企業(yè)營銷管理文化，***提高管理人員和**業(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制；常州個人本子供應商家

比較好分公司經(jīng)理評選活動； 杰出貢獻獎；淮安放心本子市場價

4、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸。服務質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關系。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務對產(chǎn)品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四：管理整合目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低，在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟，行業(yè)競爭壓力加大，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營銷同質(zhì)化的***，企業(yè)必須靜下心來，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進行開發(fā)、教育、進步的全盤管理整合方略。1.建立積極的人才管理機制，引進高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才；向社會招聘有豐富營銷經(jīng)驗的管理人才；淮安放心本子市場價

江陰市上佳文具制造有限公司在同行業(yè)領域中，一直處在一個不斷銳意進取，不斷制造創(chuàng)新的市場高度，多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價值理念的產(chǎn)品標準，在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績讓我們喜悅，但不會讓我們止步，殘酷的市場磨煉了我們堅強不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新，勇于進取的無限潛力，江陰上佳文具供應攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去，我們不會因為取得了一點點成績而沾沾自喜，相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準備，要不畏困難，激流勇進，以一個更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來！