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需要明確的是業績獎勵是企業發展的動力之一。常識告訴我們耕種1畝地與耕種10畝地應該有不同的報酬。至于1層獎勵額度及百分比設定,屬于獎勵的品種設計。否定縱向層次為計酬依據,并非否定橫向發展為計酬依據。橫向的展開,給予1層的獎勵是合理合法的,而2層及以上的獎勵才屬于縱向的多層次計酬。

非常感謝主辦單位能給我這樣一個跟大家分享有關的問題的機會。坦白地說,也可能是一個比較敏感的話題,但是在中國加入WTO之后,我想敏感的話題也是應該到了來討論的時候了。在座的很多人,你如果到網上去搜索的話,會有多所謂的各種各樣的,我現在把分成三個大類個就是我們通常所說的廠家的,這種也就是說,你工廠制造產品,向消費者或者是用戶直接銷售,我們通常把它叫做廠家的。剛才我們上面一位演講者所講的電子的營銷,那是e時代營銷的傳信方式,我現在要講的跟那個會有很大的不同,而且會有很多的爭議。我想首先請大家看一下,我們今天所講的到底是什么?中國市場的發展趨勢未來的發展趨勢篇未來發展趨勢

做生意好賺錢,八十年代批被人認為“沒出息”的去擺地攤,持續經營十多年后的今天個個成了大老板(超市連鎖,今天你也要擺地攤,擺你也成不了大老板!其實送你百項專利也只是廢紙一張,有幾個教授工程師就是富翁嗎?二近代商字好出頭大多數人靠打工掙工資,用自己的血汗去成就老板的事業,用自己的辛勤去烘托領導的輝煌。有人八0年初辦工廠公司九0年初票九年開始搞房產買賣二000年始干信息IT行業……今天有10%的成了大老板,但90%的倒閉了,.生意競爭越來越激烈,有人說,我有技術就好了。有人說,我要是有資金就好了,其實借你一千萬你敢拿過去做賺錢的生意?工作40年工資不過千,省吃儉用幾十年,買個小套房還要借錢一千古工字不出頭篇的發展趨勢和分析

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提高技術水平增強通信能力,是提高服務質量的有力支撐幾年來的實踐已充分證明了這一點,尤其是開展百萬客戶大回訪活動,邊回訪,邊改進,再加上經常性的走訪省市消協及新聞單位,內外結合,共同監督,使服務質量不斷提高,使客戶申告逐年減少,對改進服務工作起到了推動作用。

醫藥代表似乎已經成了“回扣”“行賄”“禍國殃民”的代名詞,為什么會這樣呢?86年外資企業把醫藥代表這個職業帶到了中國,一些醫藥代表通過自己的努力實現了人生價值,為企業創造了豐厚的利潤。但近一段時間,隨著對行業整治力度的加大,社會各界似乎都掀起了一陣批斗醫藥代表之風,醫藥代表的“累累罪行”也成了大家茶余飯后的談資。醫藥代表走向光明還要多久?星移斗轉,從1994年開始,由于市場競爭的加劇和缺乏必要的監管措施,醫藥代表的工作性質發生了改變。難道真就是這些醫藥代表的錯嗎?

人的社會活動也不象生產線上的產品可以統一量化。的對象都是思想素質各異的個人,在這些特殊個體之間,要使倍增這一***命題成立是不能的。人的活動是一種社會活動,不同于細胞和原子裂變。把非標準化不可機械控制的人的社會活動,用高度量化的數字游戲加以指導,出現問題是正常的。

有一個現象很有意思,關于業的營業額的增長的幅度,它跟經濟的景氣是有一個反向的關系。在全球,參與業的銷售人員4000萬,世界有這樣的一個組織叫做世界協會聯盟,現在擁有的會員數已經到了60多個,還在繼續發展。就是在經濟越不景氣的情況下,直銷可能會越保持增長,也就是說,它不會隨著經濟的不景氣下跌。這個月的28號到30號,世界協會聯盟,就會在***召開年會,來討論進入市場的策略問題。因為在中國,現在這個問題,實際上還存在爭議,關于人員的,我想首先給大家一個數據,今天我們所說的,在全世界每年創造的銷售額是850億***,到現在為止,全世界大概已經有100多個有業的發展。什么意思呢?叫做人員,所謂的人員,也就是不通過店鋪,直接通過人員向顧客進行銷售的活動。我給大家這樣一個數據,是想要說明,對于全世界的市場運作來講,它是一個正規的方式,或者說雖然它不是一個主流的方式,但是至少它在世界營銷這樣一個市場上,它占有一定的份額,而且它的增長,是一個穩步增長的。我想跟大家說明一下,到底我們現在所講的是什么,今天我在我來的時候,我們已經有一個于先生跟大家講了,在銷售方式上,跟有非常相似的特點,就是它是人對人的銷售。今天我和大家來討論的,更多的是要來討論有關人員的。有些人說,可能這個行業對于經濟的不景氣,有一種抵御的做法。

早把這種異業結盟的思路付諸現實的,首推公司。***在沒有捷星之前,早在80年代就開始采取目錄郵購的方式銷售數萬種非產品既有普通如手紙尿不濕這樣的低值易耗品,也有貓糧狗糧的特殊商品,還有分期購車計劃旅游這樣的服務性產品。而在捷星成立后,結盟商品更達數十萬種。然而,從歷年來和捷星的報告來看,公司絕大部分的營業額來自自己的產品,而非結盟商品。海外的員對銷售這些非產品積極性也不高,因為這些商品的PV值都是很低的,甚至根本就沒有PV值,也就是說,人在消費這些產品時,充其量只是一個消費者。